第118章 咱发财了
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顾岩这会儿刚下班，听着顾岭的抱怨，笑着说道：「你们卖你们的货，还有我的事？
」
「怎麽没你的事？今天可是开业第一天。
门口那些花篮看见没？都是你那帮朋友送的。」
顾岩瞧了瞧花篮，问：「把人都记下来，这都是人情。」
「知道了。」顾岭应了一声，又低声对顾岩说：「二哥，你猜猜今天卖了多少钱？」
顾岩往周围扫了一眼，不动声色，「下班再说。」
顾岭点点头，和吴红梅把柜台内外都收拾好，看着服装店上了门板，和大家挥手道别後，让顾岩上了他三轮车的车斗。
顾家所在的小院胡同，只需要沿着西单北大街一路向北三里地便能到。
顾岭蹬着三轮，这会儿终於不怕隔墙有耳了，他亢奋地说道：「二哥，今天咱卖了4168块！」
顾岩语气平静，「今儿第一天开业，有朋友捧场、有酬宾的加成，别高兴得太早了。」
「我知道，我知道。可赚钱这事你不能否认吧！
四千多块，咱毛利赚两千不成问题，只要两天咱一个月的柜台租金就出来了。」
顾岭说着，如释重负。
没听见顾岩的动静，他想起了二哥之前的话。
「二哥，你早预料到了对吧？」
「也不能说是早预料到了，只是比较有把握。
西单是燕京城数一数二的地段；咱们拿的货都是精挑细选的，款式花样比国营店的新颖；
质量高低我不好评价，但价格也便宜，对吧？
别看两块、三块不起眼，那可是一天的工资。
有便宜的，谁还买贵的。」
听着顾岩的分析，顾岭频频点头，照二哥的说法，咱们的联营柜台确实占尽了天时地利人和。
地段好、花样新、价格低，这要还卖不过国营店，也说不过去。
顾岩又说道：「不过，我还是那句话，别把事情想得太简单。开业火三天，叫个人都
能做到，能一直火下去，才是本事。」
「嗯，我明白。」
燕京城有南穷北贱东富西贵的说法，住在前门这片儿的，没几个有钱人。
吴红梅家就住在前门煤市街。
也不知是不是真应了老话说的，她们家打从她记事起，就过得格外艰难。
先是当小学教员的父亲投了井，後有母亲患上了风湿性关节炎。
好不容易熬到了改革开放，她唯一的弟弟又在一次事故中摔断了腿，成了瘸子。
养家的重担就这样落在了吴红梅身上，从15岁干到22岁。
「妈，我回来了！」
吴红梅到家已经七点出头了，以前她在西单卖冰棍儿，一到夏天都是晚上十点多才回来，今天回来的算早的。
大杂院角落的一间房，住了她们一家三口人。
「累坏了吧？赶紧喝口水。
小松啊，赶紧把菜盛上来，吃饭了。」
腿脚不便的母亲坐在炕上，招呼着吃饭。
「不累，比以前可轻松多了。」吴红梅笑着说道。
弟弟吴青松端着饭菜进屋，放到炕桌上，又给姐姐倒了杯水。
「姐，你先喝口水。」
吴红梅笑着喝了水，一家三口坐在炕上吃饭。
母亲问：「今天算正式上班了吧？怎麽样啊？」
「好着呢，您是没见着店里的人。我们老板啊，要日进斗金了。」
听着她轻松的语调，母亲也不禁欣喜。
「那就好，那就好。生意好，你也能干得长久。
一个月一百多块，风吹不着、雨淋不着，上哪找这麽好的事啊！」
吴红梅知道母亲一直担心她撇下了卖冰棍儿的小生意，去跟人卖衣服赚不到钱，现在母亲终於可以放心了。
「不止呢。」吴红梅扒了一口饭，说道，「我不是跟您说，我有提成嘛。」
吴红梅的提成是根据流水来的，月流水低於7万元，就是基本工资：7万~10万是3%。
；10万以上，就是5%。。
吴母想到动辄以「万」为单位的数字，不禁感到一阵眩晕。
「你们就一个半柜台，能卖那麽多钱吗？」
「我也不知道，但您知道我们柜台今天卖了多少钱吗？」
「多少？」
「四千块！」
「我的老天爷！」母亲不由得发出一声惊呼。
连一向沉默寡言的弟弟也擡起了头，满眼不可置信。
「你们先别激动，今天是开业第一天，有酬宾活动，还有老板朋友捧场呢。
过了今天，销售额肯定会有所回落。
但我感觉，拿个3%。的提成应该不费劲。」
「3%。？那是多少？」母亲问。
「7万就是210块，10万就是300块。」
弟弟吴青松突然开口，回答了母亲的话，他又看向姐姐。
「姐，这麽说，你一个月能赚三四百块？」
他在街道小厂上班，工作不算累，但工资很低，一个月就二十几块钱。
乍一算姐姐的收入，一个月几乎顶他上班一年，心中忍不住艳羡。
以前姐姐收入也不算低，但不稳定，夏天过去就得自己想辙。
平均下来，远不如站柜台。
现在在柜台里当售货员，就像母亲说的，风不吹、日不晒，一年四季到月发工资。
一个月三百多，一年就是四千块。
「也说不好，还得看以後。」
吴红梅没把话说满，但神色间却透着一股笃定。
以後，家里的日子会越来越好的。
接下来的两天是周六日，西单每周人流量最大的时候，联营柜台的开业大酬宾活动持续了三天，生意也火爆了三天。
第一天销售额4168块，第二天更进一步，达到4726块，第三天是休息日，销售额直接跳到6873块。
三天下来，累计销售额15767块。
联营柜台的服装里粤货占6成，之江村出的占了4成，定价较一般的国营商店低了10%
~15%。
毛利反倒更高，接近60%，也就是9300块钱。
去掉酬宾活动送出的近400条真丝丝巾的成本，仍有8300块钱。
不但把一整个月的租金、人工赚出来了，还够顾岭以前摆两个月摊的。
周日这天晚上，兄弟俩算完帐，顾岭激动地一蹦三尺高。
「二哥，咱发财了！」
顾岩也露出了轻松的笑容，折腾了这麽长时间，这条财路看起来总算是跑通了。
但跟顾岭要麽担心得要死，要麽乐观得要死的二极体状态不同，顾岩是谨慎的乐观。
「税都没扣，你激动什麽。开业这三天有酬宾活动，不能当做常态来看待，别把心气
儿提得那麽高。」
「嗯，你都说好几次了，我明白。
二哥，我现在终於明白你为什麽非要租柜台了。
这，简直是一本万利，日进斗金啊！」
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「怎麽没你的事？今天可是开业第一天。
门口那些花篮看见没？都是你那帮朋友送的。」
顾岩瞧了瞧花篮，问：「把人都记下来，这都是人情。」
「知道了。」顾岭应了一声，又低声对顾岩说：「二哥，你猜猜今天卖了多少钱？」
顾岩往周围扫了一眼，不动声色，「下班再说。」
顾岭点点头，和吴红梅把柜台内外都收拾好，看着服装店上了门板，和大家挥手道别後，让顾岩上了他三轮车的车斗。
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顾岭蹬着三轮，这会儿终於不怕隔墙有耳了，他亢奋地说道：「二哥，今天咱卖了4168块！」
顾岩语气平静，「今儿第一天开业，有朋友捧场、有酬宾的加成，别高兴得太早了。」
「我知道，我知道。可赚钱这事你不能否认吧！
四千多块，咱毛利赚两千不成问题，只要两天咱一个月的柜台租金就出来了。」
顾岭说着，如释重负。
没听见顾岩的动静，他想起了二哥之前的话。
「二哥，你早预料到了对吧？」
「也不能说是早预料到了，只是比较有把握。
西单是燕京城数一数二的地段；咱们拿的货都是精挑细选的，款式花样比国营店的新颖；
质量高低我不好评价，但价格也便宜，对吧？
别看两块、三块不起眼，那可是一天的工资。
有便宜的，谁还买贵的。」
听着顾岩的分析，顾岭频频点头，照二哥的说法，咱们的联营柜台确实占尽了天时地利人和。
地段好、花样新、价格低，这要还卖不过国营店，也说不过去。
顾岩又说道：「不过，我还是那句话，别把事情想得太简单。开业火三天，叫个人都
能做到，能一直火下去，才是本事。」
「嗯，我明白。」
燕京城有南穷北贱东富西贵的说法，住在前门这片儿的，没几个有钱人。
吴红梅家就住在前门煤市街。
也不知是不是真应了老话说的，她们家打从她记事起，就过得格外艰难。
先是当小学教员的父亲投了井，後有母亲患上了风湿性关节炎。
好不容易熬到了改革开放，她唯一的弟弟又在一次事故中摔断了腿，成了瘸子。
养家的重担就这样落在了吴红梅身上，从15岁干到22岁。
「妈，我回来了！」
吴红梅到家已经七点出头了，以前她在西单卖冰棍儿，一到夏天都是晚上十点多才回来，今天回来的算早的。
大杂院角落的一间房，住了她们一家三口人。
「累坏了吧？赶紧喝口水。
小松啊，赶紧把菜盛上来，吃饭了。」
腿脚不便的母亲坐在炕上，招呼着吃饭。
「不累，比以前可轻松多了。」吴红梅笑着说道。
弟弟吴青松端着饭菜进屋，放到炕桌上，又给姐姐倒了杯水。
「姐，你先喝口水。」
吴红梅笑着喝了水，一家三口坐在炕上吃饭。
母亲问：「今天算正式上班了吧？怎麽样啊？」
「好着呢，您是没见着店里的人。我们老板啊，要日进斗金了。」
听着她轻松的语调，母亲也不禁欣喜。
「那就好，那就好。生意好，你也能干得长久。
一个月一百多块，风吹不着、雨淋不着，上哪找这麽好的事啊！」
吴红梅知道母亲一直担心她撇下了卖冰棍儿的小生意，去跟人卖衣服赚不到钱，现在母亲终於可以放心了。
「不止呢。」吴红梅扒了一口饭，说道，「我不是跟您说，我有提成嘛。」
吴红梅的提成是根据流水来的，月流水低於7万元，就是基本工资：7万~10万是3%。
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吴母想到动辄以「万」为单位的数字，不禁感到一阵眩晕。
「你们就一个半柜台，能卖那麽多钱吗？」
「我也不知道，但您知道我们柜台今天卖了多少钱吗？」
「多少？」
「四千块！」
「我的老天爷！」母亲不由得发出一声惊呼。
连一向沉默寡言的弟弟也擡起了头，满眼不可置信。
「你们先别激动，今天是开业第一天，有酬宾活动，还有老板朋友捧场呢。
过了今天，销售额肯定会有所回落。
但我感觉，拿个3%。的提成应该不费劲。」
「3%。？那是多少？」母亲问。
「7万就是210块，10万就是300块。」
弟弟吴青松突然开口，回答了母亲的话，他又看向姐姐。
「姐，这麽说，你一个月能赚三四百块？」
他在街道小厂上班，工作不算累，但工资很低，一个月就二十几块钱。
乍一算姐姐的收入，一个月几乎顶他上班一年，心中忍不住艳羡。
以前姐姐收入也不算低，但不稳定，夏天过去就得自己想辙。
平均下来，远不如站柜台。
现在在柜台里当售货员，就像母亲说的，风不吹、日不晒，一年四季到月发工资。
一个月三百多，一年就是四千块。
「也说不好，还得看以後。」
吴红梅没把话说满，但神色间却透着一股笃定。
以後，家里的日子会越来越好的。
接下来的两天是周六日，西单每周人流量最大的时候，联营柜台的开业大酬宾活动持续了三天，生意也火爆了三天。
第一天销售额4168块，第二天更进一步，达到4726块，第三天是休息日，销售额直接跳到6873块。
三天下来，累计销售额15767块。
联营柜台的服装里粤货占6成，之江村出的占了4成，定价较一般的国营商店低了10%
~15%。
毛利反倒更高，接近60%，也就是9300块钱。
去掉酬宾活动送出的近400条真丝丝巾的成本，仍有8300块钱。
不但把一整个月的租金、人工赚出来了，还够顾岭以前摆两个月摊的。
周日这天晚上，兄弟俩算完帐，顾岭激动地一蹦三尺高。
「二哥，咱发财了！」
顾岩也露出了轻松的笑容，折腾了这麽长时间，这条财路看起来总算是跑通了。
但跟顾岭要麽担心得要死，要麽乐观得要死的二极体状态不同，顾岩是谨慎的乐观。
「税都没扣，你激动什麽。开业这三天有酬宾活动，不能当做常态来看待，别把心气
儿提得那麽高。」
「嗯，你都说好几次了，我明白。
二哥，我现在终於明白你为什麽非要租柜台了。
这，简直是一本万利，日进斗金啊！」
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