第14章
大运通天小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
陈屿把车窗摇下来，清晨的风灌进来，带着田野里庄稼的气息。
他脑子里转着各种想法。
省城市场大，但竞争也大。
林建国找上门来合作，说明他看中了自己能稳定供货的能力。
但这只是开始，要想在省城站稳脚跟，光靠林建国一条线不行。
得多发展几个渠道，鸡蛋不能放在一个篮子里。
两个小时后，陈屿到了省城。
按照名片上的地址，找到了林建国所在的水产公司。
说是公司，其实就是个租来的院子，院里放着几个大冰柜，还有几个工人在处理鱼货。
“陈老板，来啦”
林建国从办公室里迎出来，热情地握手：“路上辛苦了，快进屋坐。”
办公室不大，但收拾得干净。
墙上挂着营业执照，桌上摆着电话和台历，角落里有个饮水机，这在1983年算是很先进的配置了。
“林经理，咱们开门见山。”
陈屿坐下后，直接说道：“合作的事我考虑了，三七分可以，但我有几个条件。”
“您说。”林建国递过来一支烟。
陈屿摆摆手：“不抽了，戒了。
第一，货款现结，不赊账。第二，鱼的品质我保证，但运输过程中的损耗算你的。
第三，合作期限一年一签，年底根据情况调整分成比例。”
林建国听完，沉默了一会儿。
“陈老板，第一个条件没问题。
第二个条件，损耗算我的也可以，但您得保证发货时鱼是活的。”
“这个自然。”陈屿说：“死鱼我直接扔，不会拿来糊弄人。”
“第三个条件...”林建国想了想：“分成比例年底调整，怎么个调整法？”
“简单。”
陈屿说：“如果一年下来，咱们合作愉快，我的供货量稳定，你的销售渠道顺畅，那三七分继续。
如果我的供货量上去了，你的销售也上去了，那我可以适当提高你的分成，比如提到四六。”
林建国眼睛一亮：“四六？”
“对，你六我四。”陈屿笑道：“但前提是，你得帮我打开更大的市场。”
“陈老板果然是做生意的料。”林建国哈哈大笑，伸出手：“成交。”
两人握了手，谈妥了细节，签了合作协议。
陈屿从包里拿出一个笔记本，上面记着详细的供货计划。
“林经理，从下周一开始，我每天往省城送五百斤鱼，先试试水。
如果销路好，再逐步增加。”
“五百斤？”林建国有些惊讶：“您能保证每天五百斤？”
“能。”陈屿自信地说：“我已经跟小河乡周边的几个村子签了收购协议，他们专门给我供货。”
“好、好。”林建国连说两个好字，脸上的笑容更盛了。
“陈老板，不瞒您说，我之前找过好几个供货商，要么质量不行，要么数量保证不了。
您这是给我解决了大问题啊。”
谈完正事，林建国非要留陈屿吃饭。
两人在路边的小饭馆点了几个菜，边吃边聊。
林建国是省城本地人，以前在国营水产公司上班，后来辞职下海，自己开了这家小公司。
“陈老板，您知道现在省城的水产市场有多大吗？”
林建国喝了口酒，说道：“光是机关单位、学校医院这些大客户，每天的需求量就得上千斤。
更别说普通市民了，想买条鱼都得排半天队。”
陈屿点点头：“这就是机会。市场有需求，我们想办法满足需求，就能赚钱。”
“对。”林建国一拍桌子：“陈老板，我跟您合作，不只是看中您能供货，更看中您这个人。
您是个实在人，跟实在人做生意，放心。”
陈屿笑了笑，没接话。
他心里清楚，林建国说这些话，有真有假。
做生意，不能光听对方说什么，更要看对方做什么。
从省城回来，陈屿心情不错。
合作谈成了，接下来就是把供货量提上去。
他盘算着，得再跑几个村子，多发展一些养鱼户。
回到县城，陈屿没回家，直接去了小河乡。
王德发正在鱼塘边忙活，看见陈屿的车，连忙迎上来。
“陈老板，回来啦。省城的事谈得咋样？”
“谈妥了。”
陈屿下车，递过去一根烟：“王哥，从下周开始，我每天要五百斤鱼，你能供上不？”
“五百斤？”
王德发吸了口烟，想了想：“光我一家肯定不够，但我帮你联络其他养鱼户，凑一凑应该没问题。”
“那就麻烦王哥了。”
陈屿从口袋里掏出两百块钱：“这是定金，你帮我跟他们说，只要鱼好，价格公道，我长期收。”
王德发接过钱，喜笑颜开：“陈老板放心，包在我身上。”
陈屿又跑了附近几个村子，跟几户养鱼户谈好了收购协议。
回到家时，天已经黑了。
苏念做了红烧肉和炒青菜，还有一锅白米饭。
囡囡坐在桌边，眼巴巴地看着红烧肉，口水都要流出来了。
“爸爸回来啦。可以吃饭啦。”小丫头高兴地喊。
“吃吧吃吧。”陈屿洗了手，坐下来，给囡囡夹了一大块红烧肉。
“爸爸，今天梅奶奶给我吃糖了。”囡囡一边吃肉一边说，小嘴油汪汪的。
“是吗？那你谢谢梅奶奶没有？”
“谢谢了。”囡囡用力点头：“梅奶奶说，爸爸是个有出息的人，让我长大了跟爸爸学。”
陈屿笑了：“行，等你长大了，爸爸教你做生意。”
“她才多大，你就教她做生意。”苏念嗔怪地说：“先好好上学，把书读好再说。”
“上学和做生意不矛盾。”
陈屿说：“读书是为了长本事，做生意也是长本事。囡囡要是喜欢，我都教。”
苏念白了陈屿一眼，没再说什么。
吃完饭，陈屿帮着苏念收拾碗筷。
“今天省城的事谈得怎么样？”苏念一边洗碗一边问。
“谈妥了，三七分，货款现结。”陈屿擦着碗：“从下周开始，每天往省城送五百斤鱼。”
“五百斤。”苏念惊讶地张大嘴：“那得多少啊。”
“多吗？我还嫌少呢。”陈屿笑道：“等销路打开了，每天一千斤都不是问题。”
苏念摇摇头，感叹道：“以前想都不敢想的事，现在竟然真的在做了。”
“所以啊，人得有梦想。”
陈屿擦完最后一个碗，从背后抱住苏念：“老婆，等生意稳定了，我给你买台洗衣机，再买台电视机，咱们也过过现代化生活。”
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省城市场大，但竞争也大。
林建国找上门来合作，说明他看中了自己能稳定供货的能力。
但这只是开始，要想在省城站稳脚跟，光靠林建国一条线不行。
得多发展几个渠道，鸡蛋不能放在一个篮子里。
两个小时后，陈屿到了省城。
按照名片上的地址，找到了林建国所在的水产公司。
说是公司，其实就是个租来的院子，院里放着几个大冰柜，还有几个工人在处理鱼货。
“陈老板，来啦”
林建国从办公室里迎出来，热情地握手：“路上辛苦了，快进屋坐。”
办公室不大，但收拾得干净。
墙上挂着营业执照，桌上摆着电话和台历，角落里有个饮水机，这在1983年算是很先进的配置了。
“林经理，咱们开门见山。”
陈屿坐下后，直接说道：“合作的事我考虑了，三七分可以，但我有几个条件。”
“您说。”林建国递过来一支烟。
陈屿摆摆手：“不抽了，戒了。
第一，货款现结，不赊账。第二，鱼的品质我保证，但运输过程中的损耗算你的。
第三，合作期限一年一签，年底根据情况调整分成比例。”
林建国听完，沉默了一会儿。
“陈老板，第一个条件没问题。
第二个条件，损耗算我的也可以，但您得保证发货时鱼是活的。”
“这个自然。”陈屿说：“死鱼我直接扔，不会拿来糊弄人。”
“第三个条件...”林建国想了想：“分成比例年底调整，怎么个调整法？”
“简单。”
陈屿说：“如果一年下来，咱们合作愉快，我的供货量稳定，你的销售渠道顺畅，那三七分继续。
如果我的供货量上去了，你的销售也上去了，那我可以适当提高你的分成，比如提到四六。”
林建国眼睛一亮：“四六？”
“对，你六我四。”陈屿笑道：“但前提是，你得帮我打开更大的市场。”
“陈老板果然是做生意的料。”林建国哈哈大笑，伸出手：“成交。”
两人握了手，谈妥了细节，签了合作协议。
陈屿从包里拿出一个笔记本，上面记着详细的供货计划。
“林经理，从下周一开始，我每天往省城送五百斤鱼，先试试水。
如果销路好，再逐步增加。”
“五百斤？”林建国有些惊讶：“您能保证每天五百斤？”
“能。”陈屿自信地说：“我已经跟小河乡周边的几个村子签了收购协议，他们专门给我供货。”
“好、好。”林建国连说两个好字，脸上的笑容更盛了。
“陈老板，不瞒您说，我之前找过好几个供货商，要么质量不行，要么数量保证不了。
您这是给我解决了大问题啊。”
谈完正事，林建国非要留陈屿吃饭。
两人在路边的小饭馆点了几个菜，边吃边聊。
林建国是省城本地人，以前在国营水产公司上班，后来辞职下海，自己开了这家小公司。
“陈老板，您知道现在省城的水产市场有多大吗？”
林建国喝了口酒，说道：“光是机关单位、学校医院这些大客户，每天的需求量就得上千斤。
更别说普通市民了，想买条鱼都得排半天队。”
陈屿点点头：“这就是机会。市场有需求，我们想办法满足需求，就能赚钱。”
“对。”林建国一拍桌子：“陈老板，我跟您合作，不只是看中您能供货，更看中您这个人。
您是个实在人，跟实在人做生意，放心。”
陈屿笑了笑，没接话。
他心里清楚，林建国说这些话，有真有假。
做生意，不能光听对方说什么，更要看对方做什么。
从省城回来，陈屿心情不错。
合作谈成了，接下来就是把供货量提上去。
他盘算着，得再跑几个村子，多发展一些养鱼户。
回到县城，陈屿没回家，直接去了小河乡。
王德发正在鱼塘边忙活，看见陈屿的车，连忙迎上来。
“陈老板，回来啦。省城的事谈得咋样？”
“谈妥了。”
陈屿下车，递过去一根烟：“王哥，从下周开始，我每天要五百斤鱼，你能供上不？”
“五百斤？”
王德发吸了口烟，想了想：“光我一家肯定不够，但我帮你联络其他养鱼户，凑一凑应该没问题。”
“那就麻烦王哥了。”
陈屿从口袋里掏出两百块钱：“这是定金，你帮我跟他们说，只要鱼好，价格公道，我长期收。”
王德发接过钱，喜笑颜开：“陈老板放心，包在我身上。”
陈屿又跑了附近几个村子，跟几户养鱼户谈好了收购协议。
回到家时，天已经黑了。
苏念做了红烧肉和炒青菜，还有一锅白米饭。
囡囡坐在桌边，眼巴巴地看着红烧肉，口水都要流出来了。
“爸爸回来啦。可以吃饭啦。”小丫头高兴地喊。
“吃吧吃吧。”陈屿洗了手，坐下来，给囡囡夹了一大块红烧肉。
“爸爸，今天梅奶奶给我吃糖了。”囡囡一边吃肉一边说，小嘴油汪汪的。
“是吗？那你谢谢梅奶奶没有？”
“谢谢了。”囡囡用力点头：“梅奶奶说，爸爸是个有出息的人，让我长大了跟爸爸学。”
陈屿笑了：“行，等你长大了，爸爸教你做生意。”
“她才多大，你就教她做生意。”苏念嗔怪地说：“先好好上学，把书读好再说。”
“上学和做生意不矛盾。”
陈屿说：“读书是为了长本事，做生意也是长本事。囡囡要是喜欢，我都教。”
苏念白了陈屿一眼，没再说什么。
吃完饭，陈屿帮着苏念收拾碗筷。
“今天省城的事谈得怎么样？”苏念一边洗碗一边问。
“谈妥了，三七分，货款现结。”陈屿擦着碗：“从下周开始，每天往省城送五百斤鱼。”
“五百斤。”苏念惊讶地张大嘴：“那得多少啊。”
“多吗？我还嫌少呢。”陈屿笑道：“等销路打开了，每天一千斤都不是问题。”
苏念摇摇头，感叹道：“以前想都不敢想的事，现在竟然真的在做了。”
“所以啊，人得有梦想。”
陈屿擦完最后一个碗，从背后抱住苏念：“老婆，等生意稳定了，我给你买台洗衣机，再买台电视机，咱们也过过现代化生活。”
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