第44章
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陈屿想了想。
“质量检测报告我可以找郑教授帮忙做。
市场占有率，我在省城占了百分之三十的市场，在全省占了百分之十左右。
顾客满意度，我没有正式调查过，但回头客很多。”
孙明远点点头。
“这样吧，你先回去把质量检测报告做了。
市场占有率的数据也整理一下，写个说明。顾客满意度，我帮你联系省消费者协会，做个问卷调查。”
“孙同志，麻烦您了。”
“不麻烦。你是省里的示范户，帮你就是帮我们自己的工作。”
从农业厅出来，陈屿直接去了农科院。
郑教授正在实验室里，听说要质量检测报告，马上答应了。
“这个简单，我明天就安排。你把样品送过来，一个星期出结果。”
“谢谢郑教授。”
一个星期后，检测报告出来了。
郑教授拿着报告，笑得很开心。
“陈老板，你的鱼品质很好，各项指标都超过了国家标准。”
陈屿接过报告，看着上面密密麻麻的数据，心里踏实了不少。
他把检测报告送到农业厅，又把市场占有率的数据整理好，一并交了上去。
孙明远看了，很满意。
“陈老板，现在就差顾客满意度调查了。
我已经跟消费者协会打了招呼，他们下周就开始做。”
“孙同志，这个调查要多久？”
“大概半个月。”
“行，我等。”
半个月后，调查结果出来了。
省消费者协会对省城五百名消费者进行了问卷调查。
结果显示，远航鱼的满意度达到了百分之九十二，在同类产品中排名第一。
“陈老板，恭喜你。”
孙明远把调查结果递给他：“你的鱼，被列为‘省优产品’候选了。”
“候选？还不是正式？”
“对，还有最后一道程序。省里会组织专家评审组，到你的基地现场考察。
考察通过了，就正式授予‘省优产品’称号。”
“什么时候考察？”
“下个月。”
四月中旬，专家评审组来了。
组长是省农业厅的副厅长，姓周，五十多岁，看起来很严肃。
组员有农科院的专家、质检局的技术员、还有两个大学教授。
陈屿带着专家组参观了整个基地。
八十个鱼塘，波光粼粼，工人们正在忙碌。
增氧设备在运转，循环水系统在过滤，自动投喂机在定时投料。
周副厅长看得很仔细，每个鱼塘都停下来看看，问了很多问题。
“陈老板，你这个循环水系统，一天能处理多少水？”
“八千吨。”
“电费呢？一个月多少？”
“大概两千块。”
周副厅长点点头，在本子上记了什么。
“你的鱼主要销往哪里？”
“本省各地，还有北边和西边的两个省。”
“销量怎么样？”
“去年全年卖了六十万斤，今年预计能到八十万斤。”
周副厅长抬起头，看了陈屿一眼。
“八十万斤？”
“对。”
“全省的养殖户，能达到这个产量的，你是头一个。”
陈屿笑了笑，没说话。
考察结束后，专家组开了个会。
陈屿在外面等着，心里有些紧张。
半个小时后，孙明远从会议室出来，笑着对他说：“陈老板，通过了。”
陈屿愣了一下。
“通过了？”
“对。周副厅长在会上说，你的基地是全省水产养殖的样板，值得推广。
‘省优产品’的称号，全票通过。”
陈屿深吸一口气，压住心里的激动。
“孙同志，谢谢您。”
“别谢我，是你自己干出来的。”
孙明远拍拍他的肩膀：“过几天，省里会给你发牌子，你挂在基地门口。”
“省优产品”的牌子发下来那天，陈屿在基地搞了一个简单的挂牌仪式。
没有请领导，没有请记者，只是把基地的员工召集在一起，吃了顿饭。
“各位，这块牌子，不是我一个人的功劳，是在座每一个人的功劳。”陈屿举起酒杯：“来，干了这杯。”
员工们齐刷刷举起杯子，一饮而尽。
陈海喝得脸通红，拉着陈屿说：“哥，咱们的鱼，现在是省优产品了。”
“对。”陈屿笑着说：“但这不是终点，只是起点。”
“起点？”
“对。省优之后，还有部优，还有国优。
咱们的目标，是把远航鱼卖到全国各地。”
陈海看着陈屿，眼里满是崇拜。
“哥，你真有野心。”
“不是野心，是梦想。”陈屿说。
陈屿没想到，危机来得这么快。
五月中旬，鱼价突然开始暴跌。
这次不是小跌，是大跌。
鲫鱼从五毛一斤，跌到了三毛五。草鱼从七毛，跌到了四毛八。鲤鱼从六毛，跌到了四毛。
“哥，不好了！”陈海从北边打来电话，声音都变了。
“怎么了？”
“北边的鱼价跌疯了！鲫鱼只卖三毛，比咱们的进价还便宜！”
“怎么回事？”
“听说有几个省今年的鱼产量大增，供过于求。北边那些饭店一看价格跌了，都压着不进货，等着继续跌。”
陈屿挂了电话，马上给西边的老刘打电话。
“老刘，西边的情况怎么样？”
“陈老板，西边也不好啊。
张德胜刚才打电话来，说他那边的鱼卖不动了，价格跌了两成。”
陈屿坐在办公室里，脑子飞快地转。
价格暴跌，意味着利润大幅缩水，甚至可能亏损。
如果处理不好，这大半年的辛苦就白费了。
他必须稳住。
陈海当天就从北边赶了回来，一进门就急得满头大汗。
“哥，咱们怎么办？”
陈屿让他坐下，倒了杯水。
“先别急。说说具体情况。”
陈海喝了口水，喘了口气。
“北边三个市，原来跟咱们供货的十几家饭店，现在有七八家不进货了。
不是不想进，是市场太乱，饭店的生意也受了影响，客人少了，用鱼量自然就少了。”
“剩下的几家呢？”
“剩下的几家还在进货，但量减了一半。
而且要求降价，说别家的鱼都便宜了，咱们不降价他们就不买了。”
“你答应了吗？”
“没有。我说回来跟你商量。”
陈屿点点头。
“你做对了。价格不能随便降，降了就起不来了。”
“可是不降价，鱼卖不出去啊。”陈海急了。
陈屿站起身，走到墙上的地图前。
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顾客满意度，我没有正式调查过，但回头客很多。”
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“这样吧，你先回去把质量检测报告做了。
市场占有率的数据也整理一下，写个说明。顾客满意度，我帮你联系省消费者协会，做个问卷调查。”
“孙同志，麻烦您了。”
“不麻烦。你是省里的示范户，帮你就是帮我们自己的工作。”
从农业厅出来，陈屿直接去了农科院。
郑教授正在实验室里，听说要质量检测报告，马上答应了。
“这个简单，我明天就安排。你把样品送过来，一个星期出结果。”
“谢谢郑教授。”
一个星期后，检测报告出来了。
郑教授拿着报告，笑得很开心。
“陈老板，你的鱼品质很好，各项指标都超过了国家标准。”
陈屿接过报告，看着上面密密麻麻的数据，心里踏实了不少。
他把检测报告送到农业厅，又把市场占有率的数据整理好，一并交了上去。
孙明远看了，很满意。
“陈老板，现在就差顾客满意度调查了。
我已经跟消费者协会打了招呼，他们下周就开始做。”
“孙同志，这个调查要多久？”
“大概半个月。”
“行，我等。”
半个月后，调查结果出来了。
省消费者协会对省城五百名消费者进行了问卷调查。
结果显示，远航鱼的满意度达到了百分之九十二，在同类产品中排名第一。
“陈老板，恭喜你。”
孙明远把调查结果递给他：“你的鱼，被列为‘省优产品’候选了。”
“候选？还不是正式？”
“对，还有最后一道程序。省里会组织专家评审组，到你的基地现场考察。
考察通过了，就正式授予‘省优产品’称号。”
“什么时候考察？”
“下个月。”
四月中旬，专家评审组来了。
组长是省农业厅的副厅长，姓周，五十多岁，看起来很严肃。
组员有农科院的专家、质检局的技术员、还有两个大学教授。
陈屿带着专家组参观了整个基地。
八十个鱼塘，波光粼粼，工人们正在忙碌。
增氧设备在运转，循环水系统在过滤，自动投喂机在定时投料。
周副厅长看得很仔细，每个鱼塘都停下来看看，问了很多问题。
“陈老板，你这个循环水系统，一天能处理多少水？”
“八千吨。”
“电费呢？一个月多少？”
“大概两千块。”
周副厅长点点头，在本子上记了什么。
“你的鱼主要销往哪里？”
“本省各地，还有北边和西边的两个省。”
“销量怎么样？”
“去年全年卖了六十万斤，今年预计能到八十万斤。”
周副厅长抬起头，看了陈屿一眼。
“八十万斤？”
“对。”
“全省的养殖户，能达到这个产量的，你是头一个。”
陈屿笑了笑，没说话。
考察结束后，专家组开了个会。
陈屿在外面等着，心里有些紧张。
半个小时后，孙明远从会议室出来，笑着对他说：“陈老板，通过了。”
陈屿愣了一下。
“通过了？”
“对。周副厅长在会上说，你的基地是全省水产养殖的样板，值得推广。
‘省优产品’的称号，全票通过。”
陈屿深吸一口气，压住心里的激动。
“孙同志，谢谢您。”
“别谢我，是你自己干出来的。”
孙明远拍拍他的肩膀：“过几天，省里会给你发牌子，你挂在基地门口。”
“省优产品”的牌子发下来那天，陈屿在基地搞了一个简单的挂牌仪式。
没有请领导，没有请记者，只是把基地的员工召集在一起，吃了顿饭。
“各位，这块牌子，不是我一个人的功劳，是在座每一个人的功劳。”陈屿举起酒杯：“来，干了这杯。”
员工们齐刷刷举起杯子，一饮而尽。
陈海喝得脸通红，拉着陈屿说：“哥，咱们的鱼，现在是省优产品了。”
“对。”陈屿笑着说：“但这不是终点，只是起点。”
“起点？”
“对。省优之后，还有部优，还有国优。
咱们的目标，是把远航鱼卖到全国各地。”
陈海看着陈屿，眼里满是崇拜。
“哥，你真有野心。”
“不是野心，是梦想。”陈屿说。
陈屿没想到，危机来得这么快。
五月中旬，鱼价突然开始暴跌。
这次不是小跌，是大跌。
鲫鱼从五毛一斤，跌到了三毛五。草鱼从七毛，跌到了四毛八。鲤鱼从六毛，跌到了四毛。
“哥，不好了！”陈海从北边打来电话，声音都变了。
“怎么了？”
“北边的鱼价跌疯了！鲫鱼只卖三毛，比咱们的进价还便宜！”
“怎么回事？”
“听说有几个省今年的鱼产量大增，供过于求。北边那些饭店一看价格跌了，都压着不进货，等着继续跌。”
陈屿挂了电话，马上给西边的老刘打电话。
“老刘，西边的情况怎么样？”
“陈老板，西边也不好啊。
张德胜刚才打电话来，说他那边的鱼卖不动了，价格跌了两成。”
陈屿坐在办公室里，脑子飞快地转。
价格暴跌，意味着利润大幅缩水，甚至可能亏损。
如果处理不好，这大半年的辛苦就白费了。
他必须稳住。
陈海当天就从北边赶了回来，一进门就急得满头大汗。
“哥，咱们怎么办？”
陈屿让他坐下，倒了杯水。
“先别急。说说具体情况。”
陈海喝了口水，喘了口气。
“北边三个市，原来跟咱们供货的十几家饭店，现在有七八家不进货了。
不是不想进，是市场太乱，饭店的生意也受了影响，客人少了，用鱼量自然就少了。”
“剩下的几家呢？”
“剩下的几家还在进货，但量减了一半。
而且要求降价，说别家的鱼都便宜了，咱们不降价他们就不买了。”
“你答应了吗？”
“没有。我说回来跟你商量。”
陈屿点点头。
“你做对了。价格不能随便降，降了就起不来了。”
“可是不降价，鱼卖不出去啊。”陈海急了。
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