第50章
大运通天小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
第二天，陈芳来了。
她个子不高，扎着马尾辫，看起来很精神。
“表哥。”陈芳站在基地门口，有些拘谨。
“来了就好。”陈屿带她参观基地。
“这是鱼塘，这是办公室，这是宿舍。以后你就住这里。”
陈芳看着八十个鱼塘，眼睛都直了。
“表哥，这都是你的？”
“对。”
“天呐，这么多。”
陈屿笑了。
“不多，以后还要扩大。
你先安顿下来，明天我带你去见郑教授，跟他学习检测技术。”
“好。”
陈芳很聪明，也很用功。
郑教授教了她一个星期，她就基本掌握了检测方法。
“陈老板，你这个表妹不错。”郑教授说，“学东西快，认真仔细。”
“那就好。”
陈屿说，“以后检测室就交给她了。”
检测室建好后，陈屿开始对基地的鱼进行全面检测。
陈芳每天取样、检测、记录，忙得不亦乐乎。
第一轮检测结果出来了。
陈屿看着报告，眉头皱了起来。
“怎么了，哥？”陈海凑过来。
“水质有问题。”陈屿指着报告上的数据，“氨氮超标，比国家标准高了一倍。”
“怎么会超标？”
“可能是饲料的问题。”
陈屿说，“咱们用的饲料，蛋白质含量高，鱼吃不完的饲料分解后会产生氨氮。”
“那怎么办？”
“换饲料。”陈屿说。
“让郑教授重新配一个饲料配方，降低蛋白质含量，提高吸收率。”
郑教授听说后，马上调整了配方。
新的饲料配出来，陈芳又做了一次检测。
这次氨氮降下来了，达到了国家标准。
“陈老板，我建议以后每半个月检测一次水质，每个月检测一次鱼的质量。”陈芳说。
“行，你安排。”
陈屿看着检测室的设备和数据，心里踏实了不少。
出口这条路，虽然门槛高，但他在一步一步往前走。
十一月中旬，陈屿接到了一个不好的消息。
张德胜打来电话，语气很急。
“陈老板，出事了。”
“什么事？”
“德城那边冒出来一个大的水产公司，叫华龙水产。
据说老板是外省来的，资金雄厚，一上来就降价抢市场。”
“降了多少？”
“鲫鱼降到了三毛，草鱼降到了四毛五。比咱们的成本价还低。”
陈屿心里一沉。
这是恶性价格战。
“张老板，德城是咱们的主要市场吗？”
“是。德城一个月能消化两万斤鱼，咱们占了百分之六十。”
“华龙水产什么来头？”
“我打听了，老板叫赵金龙，以前在南方做水产，发了财，现在跑到这边来扩张。
他的策略很简单，就是降价抢市场。
先把竞争对手挤走，然后垄断市场抬高价格。”
陈屿沉默了。
这个赵金龙，是个狠角色。
“陈老板，咱们怎么办？”张德胜问。
“你别急，我明天去德城，咱们见面谈。”
第二天，陈屿开车去了德城。
张德胜在车站接他，两人一起去了德城的水产市场。
市场里很热闹，但陈屿一眼就看出了不对劲。
好多摊位前都挂着“华龙水产”的牌子，价格明显比别人低。
“你看。”张德胜指着那些摊位，“华龙水产的价格比咱们低两毛，顾客都跑去买他们的了。”
陈屿走到一个华龙水产的摊位前，看了看鱼。
鱼很新鲜，看起来没什么问题。
“老板，这鱼怎么卖？”
“鲫鱼三毛，草鱼四毛五。”摊主头也不抬。
“这么便宜？能赚钱吗？”
摊主抬头看了他一眼。
“你管我赚不赚钱？买不买？”
陈屿笑了笑，走了。
回到张德胜的办公室，两人坐下来商量。
“张老板，你觉得赵金龙能撑多久？”陈屿问。
“不好说。”张德胜摇摇头。
“他资金雄厚，听说从银行贷了五十万，就是来打价格战的。”
“五十万。”陈屿念叨着这个数字。
“陈老板，要不咱们也降价？”
“不降。”陈屿说，“降价是死路。咱们的成本在那，降得越多，亏得越多。”
“那怎么办？眼睁睁看着市场被他抢走？”
陈屿想了想。
“张老板，你说赵金龙的鱼很新鲜？”
“对，我看过，确实新鲜。”
“他从哪里进的货？”
“听说他在德城郊区建了一个养殖基地，规模不小，用的也是高密度养殖技术。”
陈屿心里一动。
“走，去看看。”
两人开车去了华龙水产的养殖基地。
基地在德城东郊，占地一百多亩，几十个鱼塘，规模不小。
陈屿站在路边，远远地看着。
“他的技术是谁教的？”陈屿问。
“不知道。”张德胜说，“可能是从南方带来的。”
陈屿观察了一会儿，发现了一个问题。
华龙基地的鱼塘密度很高，但增氧设备不够，水的流动性也不好。
这样养出来的鱼，短期看起来没问题，但时间长了，鱼的健康状况会下降。
“张老板，我有办法了。”陈屿说。
“什么办法？”
“不打价格战，打质量战。”
“质量战？”
“对。”陈屿说.
“赵金龙降价抢市场，咱们就提高质量巩固市场。
让顾客知道，咱们的鱼虽然贵一点，但质量好，吃着放心。”
“怎么提高质量？”
“搞品牌认证。”
陈屿说，“咱们的鱼不是有‘省优产品’的牌子吗？
把这个牌子打出去，让顾客认准咱们的牌子。
另外，咱们有检测室，可以给每条鱼都贴上质量标签，上面写着产地、检测日期、检测结果。”
张德胜眼睛一亮。
“这个主意好。”
说干就干。
陈屿回到省城，马上开始行动。
他让人设计了一种质量标签，上面印着“远航水产·省优产品”的字样，还有产地、检测日期、检测结果等信息。
鱼出货的时候，每条鱼都贴上标签。
“哥，这太麻烦了。”陈海说，“每条鱼都贴，工人要多干好几个小时。”
“麻烦也要做。”陈屿说，“这是差异化竞争。别人没有的，咱们有，就是优势。”
第一批贴了标签的鱼运到德城，陈屿亲自去市场盯着。
顾客看见鱼上的标签，很新奇。
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她个子不高，扎着马尾辫，看起来很精神。
“表哥。”陈芳站在基地门口，有些拘谨。
“来了就好。”陈屿带她参观基地。
“这是鱼塘，这是办公室，这是宿舍。以后你就住这里。”
陈芳看着八十个鱼塘，眼睛都直了。
“表哥，这都是你的？”
“对。”
“天呐，这么多。”
陈屿笑了。
“不多，以后还要扩大。
你先安顿下来，明天我带你去见郑教授，跟他学习检测技术。”
“好。”
陈芳很聪明，也很用功。
郑教授教了她一个星期，她就基本掌握了检测方法。
“陈老板，你这个表妹不错。”郑教授说，“学东西快，认真仔细。”
“那就好。”
陈屿说，“以后检测室就交给她了。”
检测室建好后，陈屿开始对基地的鱼进行全面检测。
陈芳每天取样、检测、记录，忙得不亦乐乎。
第一轮检测结果出来了。
陈屿看着报告，眉头皱了起来。
“怎么了，哥？”陈海凑过来。
“水质有问题。”陈屿指着报告上的数据，“氨氮超标，比国家标准高了一倍。”
“怎么会超标？”
“可能是饲料的问题。”
陈屿说，“咱们用的饲料，蛋白质含量高，鱼吃不完的饲料分解后会产生氨氮。”
“那怎么办？”
“换饲料。”陈屿说。
“让郑教授重新配一个饲料配方，降低蛋白质含量，提高吸收率。”
郑教授听说后，马上调整了配方。
新的饲料配出来，陈芳又做了一次检测。
这次氨氮降下来了，达到了国家标准。
“陈老板，我建议以后每半个月检测一次水质，每个月检测一次鱼的质量。”陈芳说。
“行，你安排。”
陈屿看着检测室的设备和数据，心里踏实了不少。
出口这条路，虽然门槛高，但他在一步一步往前走。
十一月中旬，陈屿接到了一个不好的消息。
张德胜打来电话，语气很急。
“陈老板，出事了。”
“什么事？”
“德城那边冒出来一个大的水产公司，叫华龙水产。
据说老板是外省来的，资金雄厚，一上来就降价抢市场。”
“降了多少？”
“鲫鱼降到了三毛，草鱼降到了四毛五。比咱们的成本价还低。”
陈屿心里一沉。
这是恶性价格战。
“张老板，德城是咱们的主要市场吗？”
“是。德城一个月能消化两万斤鱼，咱们占了百分之六十。”
“华龙水产什么来头？”
“我打听了，老板叫赵金龙，以前在南方做水产，发了财，现在跑到这边来扩张。
他的策略很简单，就是降价抢市场。
先把竞争对手挤走，然后垄断市场抬高价格。”
陈屿沉默了。
这个赵金龙，是个狠角色。
“陈老板，咱们怎么办？”张德胜问。
“你别急，我明天去德城，咱们见面谈。”
第二天，陈屿开车去了德城。
张德胜在车站接他，两人一起去了德城的水产市场。
市场里很热闹，但陈屿一眼就看出了不对劲。
好多摊位前都挂着“华龙水产”的牌子，价格明显比别人低。
“你看。”张德胜指着那些摊位，“华龙水产的价格比咱们低两毛，顾客都跑去买他们的了。”
陈屿走到一个华龙水产的摊位前，看了看鱼。
鱼很新鲜，看起来没什么问题。
“老板，这鱼怎么卖？”
“鲫鱼三毛，草鱼四毛五。”摊主头也不抬。
“这么便宜？能赚钱吗？”
摊主抬头看了他一眼。
“你管我赚不赚钱？买不买？”
陈屿笑了笑，走了。
回到张德胜的办公室，两人坐下来商量。
“张老板，你觉得赵金龙能撑多久？”陈屿问。
“不好说。”张德胜摇摇头。
“他资金雄厚，听说从银行贷了五十万，就是来打价格战的。”
“五十万。”陈屿念叨着这个数字。
“陈老板，要不咱们也降价？”
“不降。”陈屿说，“降价是死路。咱们的成本在那，降得越多，亏得越多。”
“那怎么办？眼睁睁看着市场被他抢走？”
陈屿想了想。
“张老板，你说赵金龙的鱼很新鲜？”
“对，我看过，确实新鲜。”
“他从哪里进的货？”
“听说他在德城郊区建了一个养殖基地，规模不小，用的也是高密度养殖技术。”
陈屿心里一动。
“走，去看看。”
两人开车去了华龙水产的养殖基地。
基地在德城东郊，占地一百多亩，几十个鱼塘，规模不小。
陈屿站在路边，远远地看着。
“他的技术是谁教的？”陈屿问。
“不知道。”张德胜说，“可能是从南方带来的。”
陈屿观察了一会儿，发现了一个问题。
华龙基地的鱼塘密度很高，但增氧设备不够，水的流动性也不好。
这样养出来的鱼，短期看起来没问题，但时间长了，鱼的健康状况会下降。
“张老板，我有办法了。”陈屿说。
“什么办法？”
“不打价格战，打质量战。”
“质量战？”
“对。”陈屿说.
“赵金龙降价抢市场，咱们就提高质量巩固市场。
让顾客知道，咱们的鱼虽然贵一点，但质量好，吃着放心。”
“怎么提高质量？”
“搞品牌认证。”
陈屿说，“咱们的鱼不是有‘省优产品’的牌子吗？
把这个牌子打出去，让顾客认准咱们的牌子。
另外，咱们有检测室，可以给每条鱼都贴上质量标签，上面写着产地、检测日期、检测结果。”
张德胜眼睛一亮。
“这个主意好。”
说干就干。
陈屿回到省城，马上开始行动。
他让人设计了一种质量标签，上面印着“远航水产·省优产品”的字样，还有产地、检测日期、检测结果等信息。
鱼出货的时候，每条鱼都贴上标签。
“哥，这太麻烦了。”陈海说，“每条鱼都贴，工人要多干好几个小时。”
“麻烦也要做。”陈屿说，“这是差异化竞争。别人没有的，咱们有，就是优势。”
第一批贴了标签的鱼运到德城，陈屿亲自去市场盯着。
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