第67章
大运通天小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
谈判在省城的一家酒店会议室里进行。
穆勒先开口，小周翻译。
“陈先生，您的产品质量很好，我们很满意。现在谈合作的具体条款。”
陈屿点点头。
“我们的计划是，先试单，每个月采购一万斤冷冻鱼片。
如果质量稳定，再扩大到每个月五万斤。”
“价格呢？”陈屿问。
“每公斤三美元。”
陈屿在心里换算了一下。
一公斤三美元，按现在的汇率，折合人民币十五块多。
国内的价格，一斤鱼才几毛钱，一公斤不到两块钱。
出口的价格，是国内的好几倍。
他的心狂跳，但脸上没有表现出来。
“穆勒先生，这个价格可以接受。”陈屿说，“但我有几个条件。”
“请说。”
“第一，付款方式必须是信用证。货到验收合格后，七天内付款。”
穆勒跟法务商量了一下。
“可以。”
“第二，包装和运输由我方负责，但费用由贵方承担。”
穆勒又商量了一下。
“可以。”
“第三，合同期五年，价格每年根据市场情况调整一次。”
穆勒想了想。
“可以。”
谈判进行得很顺利，不到半天就达成了协议。
双方签了合同，握手合影。
送走穆勒，陈屿拿着合同，手还在抖。
陈海在旁边，眼珠子都快瞪出来了。
“哥，每公斤三美元？那不是比国内贵好多倍？”
“对。”陈屿笑了，“这就是出口的利润。”
“天呐。”陈海张大嘴，“那咱们不是要发大财了？”
“别高兴太早。”陈屿说。
“出口的成本也高。
冷冻加工、包装、运输、检验检疫、代理费，都要花钱。
算下来，净利润大概比国内高两倍左右。”
“两倍也很好了。”
“那倒是。”陈屿说。
跟汉莎公司签了合同，陈屿面临一个新的问题，冷冻鱼片。
汉莎公司要的不是活鱼，而是冷冻鱼片。
这意味着，陈屿需要建一个冷冻加工厂。
陈屿找到张建国，商量建厂的事。
“张研究员，我想建一个冷冻加工厂，生产冷冻鱼片。您觉得可行吗？”
张建国想了想。
“可行。但投资不小。”
“需要多少钱？”
“厂房、设备、冷库，加起来大概三十万。”
陈屿倒吸一口凉气。
三十万，不是小数目。
他现在的流动资金只有二十多万，不够。
“可以贷款吗？”陈屿问。
“可以。”张建国说，“你有出口合同，有HACCP认证，有O盟注册，银行应该愿意贷款。”
陈屿找到孙明远，请他帮忙联系贷款。
孙明远听了陈屿的计划，很支持。
“陈老板，你这是好事。省里现在鼓励农产品出口，你这个项目符合政策导向。
我帮你联系省农业开发银行，他们有专项贷款。”
一个星期后，孙明远带了一个人来基地。
那人四十多岁，姓刘，是省农业开发银行的信贷经理。
刘经理参观了基地，看了出口合同、HACCP证书、O盟注册证书，还看了三年的财务报表。
“陈老板，你的公司经营状况很好。”刘经理说。
“贷款的事，我可以帮你报上去。但三十万不是小数目，需要省行审批。”
“需要多久？”
“大概一个月。”
“行，我等。”
一个月后，贷款批下来了。
三十万，三年期，利息比普通贷款低一个点。
陈屿拿着钱，开始建冷冻加工厂。
他买了一块地，在基地旁边，占地十亩。
工程队进场，开始建厂房、冷库。
张建国帮忙采购设备，切片机、速冻机、包装机、冷藏车，全套下来花了二十万。
厂房建好，设备安装好，已经是八月份了。
陈屿请张建国培训工人。
冷冻鱼片的加工比鱼丸复杂，需要去头、去内脏、去皮、去骨、切片、速冻、包装，每个环节都有严格的要求。
张建国培训了二十个工人，培训了一个月。
第一批冷冻鱼片做出来，陈屿看了看，品相不错。
他让陈芳检测，各项指标都符合O盟标准。
“可以了。”张建国说。
陈屿把样品寄到D国，让汉莎公司确认。
半个月后，穆勒打来电话。
“陈先生，样品我们收到了，质量很好。可以批量生产了。”
陈屿松了一口气。
九月中旬，第一批冷冻鱼片要发货了。
按照合同，第一批一万斤，全部是冷冻鱼片，规格是每片100-150克。
陈屿提前一个星期就开始准备。
他让陈芳对每一批鱼都做了检测，确保没有药残和重金属超标。
让陈海挑选最好的鱼，大小均匀，没有伤病。
让林建国准备包装材料，纸箱、塑料袋、冰袋，一样不能少。
发货那天，检验检疫局的人来了。
他们取样检测，确认合格后，在包装箱上贴了检验检疫标签。
“陈老板，可以装了。”检验检疫局的人说。
工人们开始加工。
去头、去内脏、去皮、去骨、切片、速冻、包装，每个环节都有人盯着。
陈屿亲自在现场，一条鱼一条鱼地检查。
“这条不行，切片太厚了。”他指着一个工人手里的鱼片。
“这条也不行，边缘不整齐。”
工人把不合格的鱼片挑出来，重新做。
加工了整整一天，一万斤鱼片全部做完，包装好，装进冷藏车。
“哥，可以发货了吗？”陈海问。
“发。”
冷藏车开出基地，往港口方向驶去。
陈屿站在基地门口，看着车渐渐远去，心里百感交集。
这批鱼片，要漂洋过海，去一个陌生的国度。
这是他水产事业的又一个里程碑。
一个星期后，李梅打来电话。
“陈老板，货到了。D国那边验收合格，货款已经打过来了。”
陈屿握着话筒，深吸了一口气。
“好。”
挂了电话，他走进办公室，坐在椅子上，久久没有说话。
陈海进来，看见他在发呆。
“哥，你怎么了？”
“没什么。”陈屿笑了，“小海，咱们的鱼，卖到D国了。”
“我知道啊。”
“你不懂。”陈屿摇摇头。
“几年前，我还在搭驴车去乡下收鱼。
现在，我的鱼卖到了RB，卖到了D国。
这是我想都不敢想的事。”
陈海看着陈屿，突然觉得他哥的眼睛里有一种他从未见过的光。
那道光，叫梦想。
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穆勒先开口，小周翻译。
“陈先生，您的产品质量很好，我们很满意。现在谈合作的具体条款。”
陈屿点点头。
“我们的计划是，先试单，每个月采购一万斤冷冻鱼片。
如果质量稳定，再扩大到每个月五万斤。”
“价格呢？”陈屿问。
“每公斤三美元。”
陈屿在心里换算了一下。
一公斤三美元，按现在的汇率，折合人民币十五块多。
国内的价格，一斤鱼才几毛钱，一公斤不到两块钱。
出口的价格，是国内的好几倍。
他的心狂跳，但脸上没有表现出来。
“穆勒先生，这个价格可以接受。”陈屿说，“但我有几个条件。”
“请说。”
“第一，付款方式必须是信用证。货到验收合格后，七天内付款。”
穆勒跟法务商量了一下。
“可以。”
“第二，包装和运输由我方负责，但费用由贵方承担。”
穆勒又商量了一下。
“可以。”
“第三，合同期五年，价格每年根据市场情况调整一次。”
穆勒想了想。
“可以。”
谈判进行得很顺利，不到半天就达成了协议。
双方签了合同，握手合影。
送走穆勒，陈屿拿着合同，手还在抖。
陈海在旁边，眼珠子都快瞪出来了。
“哥，每公斤三美元？那不是比国内贵好多倍？”
“对。”陈屿笑了，“这就是出口的利润。”
“天呐。”陈海张大嘴，“那咱们不是要发大财了？”
“别高兴太早。”陈屿说。
“出口的成本也高。
冷冻加工、包装、运输、检验检疫、代理费，都要花钱。
算下来，净利润大概比国内高两倍左右。”
“两倍也很好了。”
“那倒是。”陈屿说。
跟汉莎公司签了合同，陈屿面临一个新的问题，冷冻鱼片。
汉莎公司要的不是活鱼，而是冷冻鱼片。
这意味着，陈屿需要建一个冷冻加工厂。
陈屿找到张建国，商量建厂的事。
“张研究员，我想建一个冷冻加工厂，生产冷冻鱼片。您觉得可行吗？”
张建国想了想。
“可行。但投资不小。”
“需要多少钱？”
“厂房、设备、冷库，加起来大概三十万。”
陈屿倒吸一口凉气。
三十万，不是小数目。
他现在的流动资金只有二十多万，不够。
“可以贷款吗？”陈屿问。
“可以。”张建国说，“你有出口合同，有HACCP认证，有O盟注册，银行应该愿意贷款。”
陈屿找到孙明远，请他帮忙联系贷款。
孙明远听了陈屿的计划，很支持。
“陈老板，你这是好事。省里现在鼓励农产品出口，你这个项目符合政策导向。
我帮你联系省农业开发银行，他们有专项贷款。”
一个星期后，孙明远带了一个人来基地。
那人四十多岁，姓刘，是省农业开发银行的信贷经理。
刘经理参观了基地，看了出口合同、HACCP证书、O盟注册证书，还看了三年的财务报表。
“陈老板，你的公司经营状况很好。”刘经理说。
“贷款的事，我可以帮你报上去。但三十万不是小数目，需要省行审批。”
“需要多久？”
“大概一个月。”
“行，我等。”
一个月后，贷款批下来了。
三十万，三年期，利息比普通贷款低一个点。
陈屿拿着钱，开始建冷冻加工厂。
他买了一块地，在基地旁边，占地十亩。
工程队进场，开始建厂房、冷库。
张建国帮忙采购设备，切片机、速冻机、包装机、冷藏车，全套下来花了二十万。
厂房建好，设备安装好，已经是八月份了。
陈屿请张建国培训工人。
冷冻鱼片的加工比鱼丸复杂，需要去头、去内脏、去皮、去骨、切片、速冻、包装，每个环节都有严格的要求。
张建国培训了二十个工人，培训了一个月。
第一批冷冻鱼片做出来，陈屿看了看，品相不错。
他让陈芳检测，各项指标都符合O盟标准。
“可以了。”张建国说。
陈屿把样品寄到D国，让汉莎公司确认。
半个月后，穆勒打来电话。
“陈先生，样品我们收到了，质量很好。可以批量生产了。”
陈屿松了一口气。
九月中旬，第一批冷冻鱼片要发货了。
按照合同，第一批一万斤，全部是冷冻鱼片，规格是每片100-150克。
陈屿提前一个星期就开始准备。
他让陈芳对每一批鱼都做了检测，确保没有药残和重金属超标。
让陈海挑选最好的鱼，大小均匀，没有伤病。
让林建国准备包装材料，纸箱、塑料袋、冰袋，一样不能少。
发货那天，检验检疫局的人来了。
他们取样检测，确认合格后，在包装箱上贴了检验检疫标签。
“陈老板，可以装了。”检验检疫局的人说。
工人们开始加工。
去头、去内脏、去皮、去骨、切片、速冻、包装，每个环节都有人盯着。
陈屿亲自在现场，一条鱼一条鱼地检查。
“这条不行，切片太厚了。”他指着一个工人手里的鱼片。
“这条也不行，边缘不整齐。”
工人把不合格的鱼片挑出来，重新做。
加工了整整一天，一万斤鱼片全部做完，包装好，装进冷藏车。
“哥，可以发货了吗？”陈海问。
“发。”
冷藏车开出基地，往港口方向驶去。
陈屿站在基地门口，看着车渐渐远去，心里百感交集。
这批鱼片，要漂洋过海，去一个陌生的国度。
这是他水产事业的又一个里程碑。
一个星期后，李梅打来电话。
“陈老板，货到了。D国那边验收合格，货款已经打过来了。”
陈屿握着话筒，深吸了一口气。
“好。”
挂了电话，他走进办公室，坐在椅子上，久久没有说话。
陈海进来，看见他在发呆。
“哥，你怎么了？”
“没什么。”陈屿笑了，“小海，咱们的鱼，卖到D国了。”
“我知道啊。”
“你不懂。”陈屿摇摇头。
“几年前，我还在搭驴车去乡下收鱼。
现在，我的鱼卖到了RB，卖到了D国。
这是我想都不敢想的事。”
陈海看着陈屿，突然觉得他哥的眼睛里有一种他从未见过的光。
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