第73章
大运通天小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
他也搞了个水产公司，叫“永福水产”，规模不大，但他的策略很独特。
他不做鲜鱼，不做冷冻鱼片，只做鱼丸。
而且，他的鱼丸价格极低，一斤只卖六毛钱，比远航的九毛便宜三毛。
“哥，孙永福的鱼丸卖六毛，咱们的九毛。
顾客都去买他的了。”陈海拿着市场报告，脸色不好看。
“他的质量怎么样？”陈屿问。
“很差。用的是死鱼，加了大量淀粉和香精。但便宜啊，很多人图便宜。”
陈屿皱了皱眉。
他最怕的就是这种低价劣质产品。
虽然质量差，但价格低，会扰乱市场，拉低整个行业的信誉。
“小海，你去买点永福的鱼丸回来，让陈芳检测一下。”
陈海买了几包永福鱼丸，拿回来检测。
结果出来，陈屿看了看，眉头皱得更紧了。
淀粉含量超过百分之五十，鱼肉含量不到百分之二十。
添加剂用了好几种，有的还是国家禁止使用的。
“哥，要不要举报他？”陈海问。
“不急。”陈屿说，“举报没用。他能拿到生产许可证，说明上面有人。”
“那怎么办？”
“让他做。”陈屿说，“顾客不是傻子。吃一次就知道好坏。他卖得越多，死得越快。”
果然，永福鱼丸卖了一阵子，问题就来了。
有顾客吃了以后拉肚子，投诉到工商局。
工商局来查，发现永福鱼丸添加剂超标，查封了工厂，罚了款。
孙永福不服气，换了包装继续卖。
但顾客已经不信了，销量一落千丈。
“哥，你说得对。”陈海说，“顾客不是傻子。”
“做生意，不能靠投机取巧。”陈屿说。
“质量是根本。没有质量，什么都白搭。”
但孙永福的事，给陈屿提了个醒。
鱼丸的技术门槛不高，谁都能做。
如果不提高门槛，以后还会有更多的低价劣质产品冲击市场。
陈屿找到张建国，商量对策。
“张研究员，鱼丸的技术门槛太低，谁都能做。有没有办法提高门槛？”
张建国想了想。
“有两个办法。第一，做品牌。品牌做好了，顾客认牌子，不认价格。
第二，做高端产品。开发一些技术含量高的产品，别人做不了。”
“什么产品技术含量高？”
“鱼蛋白。”张建国说。
“鱼蛋白是从鱼肉中提取的蛋白质，营养价值高，可以做成保健品、营养品。
这个技术门槛高，一般企业做不了。”
“需要什么设备？”
“需要一套提取设备，大概二十万。还需要一套检测设备，大概十万。总共三十万左右。”
陈屿咬了咬牙。
“做。”
陈屿知道，鱼蛋白是未来的方向。
随着生活水平的提高，人们对营养保健品的需求会越来越大。
谁先进入这个市场，谁就能占得先机。
苏念学了三个月的会计，终于要考试了。
考试那天，她起得很早，做了早饭，把囡囡和陈安安排好，然后坐车去考场。
陈屿本来想送她，但苏念不让。
“你去忙你的，我自己能行。”
陈屿看着苏念的背影，心里很欣慰。
他知道，苏念在努力找回自己。
考试考了一天，上午会计实务，下午经济法。
苏念考完出来，腿都软了。
“怎么样？”陈屿来接她，问。
“不知道。”苏念说，“题不难，但我不知道答得对不对。”
“肯定能过。”陈屿说。
“你就安慰我。”
“不是安慰，是真的。你学了三个月，那么认真，不过才怪。”
一个月后，成绩出来了。
苏念考了八十多分，通过了。
她拿到会计证的那天，哭了。
“陈屿，我考过了。”
陈屿抱住她，“我说过，你能行。”
“那我能去你公司上班了吗？”
“能。”陈屿说，“但有个条件。”
“还有条件？”
“你先从出纳做起，熟悉公司的财务流程。做得好，再当会计。”
苏念点点头，“行。”
苏念上班的第一天，穿了一件新衣服，化了淡妆，看起来精神多了。
陈屿带她到财务室，把她介绍给财务主管老王。
“老王，这是我爱人苏念，刚考了会计证，先做出纳。你带带她。”
老王是个五十多岁的老会计，在公司干了三年，业务很熟。
“陈老板放心，我会带好嫂子的。”
苏念坐下来，开始熟悉公司的账目。
她发现，公司的财务比她想象中复杂多了。
有国内的销售，有出口的销售，有人民币账户，有外币账户，有贷款，有还款，有成本核算，有利润分配。
光是看账本，就看了三天。
但苏念不怕。
她白天上班看账，晚上回家继续看。
不懂的就问老王，问陈屿。
一个月下来，她把公司的财务摸得差不多了。
“陈屿，咱们公司的财务有点乱。”苏念说。
“怎么乱了？”
“很多账目对不上。
应收应付的账，跟实际差了不少。成本核算也不准，有些成本重复计算了。”
陈屿皱了皱眉。
他知道公司的财务有问题，但一直没时间管。
“你能理清楚吗？”
“能，但要时间。”苏念说。
“那就交给你了。”陈屿说。
苏念用了两个月，把公司的财务重新梳理了一遍。
该清的清，该对的對，该调的调。
理完之后，公司的账目清清楚楚，一目了然。
“嫂子，你真厉害。”老王竖起大拇指，“我干了三年都没理清楚。”
苏念笑了笑，“不是厉害，是细心。”
陈屿看着苏念，心里很骄傲。
他知道，苏念不只会带孩子。
她是个有能力的人。
九月份，鱼蛋白的提取设备到了。
张建国带着技术员，花了半个月安装调试。
第一批鱼蛋白做出来，陈屿看了看，是一种淡黄色的粉末，闻起来有淡淡的鱼味。
“这个能做什么？”陈屿问。
“可以做蛋白粉，直接冲水喝。也可以加到食品里，增加蛋白质含量。”张建国说。
“怎么卖？”
“国内市场上，鱼蛋白的价格大概每公斤五十块。进口的更贵，一百多。”
陈屿倒吸一口凉气。
每公斤五十块，比鱼肉贵了几十倍。
“市场大吗？”
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他不做鲜鱼，不做冷冻鱼片，只做鱼丸。
而且，他的鱼丸价格极低，一斤只卖六毛钱，比远航的九毛便宜三毛。
“哥，孙永福的鱼丸卖六毛，咱们的九毛。
顾客都去买他的了。”陈海拿着市场报告，脸色不好看。
“他的质量怎么样？”陈屿问。
“很差。用的是死鱼，加了大量淀粉和香精。但便宜啊，很多人图便宜。”
陈屿皱了皱眉。
他最怕的就是这种低价劣质产品。
虽然质量差，但价格低，会扰乱市场，拉低整个行业的信誉。
“小海，你去买点永福的鱼丸回来，让陈芳检测一下。”
陈海买了几包永福鱼丸，拿回来检测。
结果出来，陈屿看了看，眉头皱得更紧了。
淀粉含量超过百分之五十，鱼肉含量不到百分之二十。
添加剂用了好几种，有的还是国家禁止使用的。
“哥，要不要举报他？”陈海问。
“不急。”陈屿说，“举报没用。他能拿到生产许可证，说明上面有人。”
“那怎么办？”
“让他做。”陈屿说，“顾客不是傻子。吃一次就知道好坏。他卖得越多，死得越快。”
果然，永福鱼丸卖了一阵子，问题就来了。
有顾客吃了以后拉肚子，投诉到工商局。
工商局来查，发现永福鱼丸添加剂超标，查封了工厂，罚了款。
孙永福不服气，换了包装继续卖。
但顾客已经不信了，销量一落千丈。
“哥，你说得对。”陈海说，“顾客不是傻子。”
“做生意，不能靠投机取巧。”陈屿说。
“质量是根本。没有质量，什么都白搭。”
但孙永福的事，给陈屿提了个醒。
鱼丸的技术门槛不高，谁都能做。
如果不提高门槛，以后还会有更多的低价劣质产品冲击市场。
陈屿找到张建国，商量对策。
“张研究员，鱼丸的技术门槛太低，谁都能做。有没有办法提高门槛？”
张建国想了想。
“有两个办法。第一，做品牌。品牌做好了，顾客认牌子，不认价格。
第二，做高端产品。开发一些技术含量高的产品，别人做不了。”
“什么产品技术含量高？”
“鱼蛋白。”张建国说。
“鱼蛋白是从鱼肉中提取的蛋白质，营养价值高，可以做成保健品、营养品。
这个技术门槛高，一般企业做不了。”
“需要什么设备？”
“需要一套提取设备，大概二十万。还需要一套检测设备，大概十万。总共三十万左右。”
陈屿咬了咬牙。
“做。”
陈屿知道，鱼蛋白是未来的方向。
随着生活水平的提高，人们对营养保健品的需求会越来越大。
谁先进入这个市场，谁就能占得先机。
苏念学了三个月的会计，终于要考试了。
考试那天，她起得很早，做了早饭，把囡囡和陈安安排好，然后坐车去考场。
陈屿本来想送她，但苏念不让。
“你去忙你的，我自己能行。”
陈屿看着苏念的背影，心里很欣慰。
他知道，苏念在努力找回自己。
考试考了一天，上午会计实务，下午经济法。
苏念考完出来，腿都软了。
“怎么样？”陈屿来接她，问。
“不知道。”苏念说，“题不难，但我不知道答得对不对。”
“肯定能过。”陈屿说。
“你就安慰我。”
“不是安慰，是真的。你学了三个月，那么认真，不过才怪。”
一个月后，成绩出来了。
苏念考了八十多分，通过了。
她拿到会计证的那天，哭了。
“陈屿，我考过了。”
陈屿抱住她，“我说过，你能行。”
“那我能去你公司上班了吗？”
“能。”陈屿说，“但有个条件。”
“还有条件？”
“你先从出纳做起，熟悉公司的财务流程。做得好，再当会计。”
苏念点点头，“行。”
苏念上班的第一天，穿了一件新衣服，化了淡妆，看起来精神多了。
陈屿带她到财务室，把她介绍给财务主管老王。
“老王，这是我爱人苏念，刚考了会计证，先做出纳。你带带她。”
老王是个五十多岁的老会计，在公司干了三年，业务很熟。
“陈老板放心，我会带好嫂子的。”
苏念坐下来，开始熟悉公司的账目。
她发现，公司的财务比她想象中复杂多了。
有国内的销售，有出口的销售，有人民币账户，有外币账户，有贷款，有还款，有成本核算，有利润分配。
光是看账本，就看了三天。
但苏念不怕。
她白天上班看账，晚上回家继续看。
不懂的就问老王，问陈屿。
一个月下来，她把公司的财务摸得差不多了。
“陈屿，咱们公司的财务有点乱。”苏念说。
“怎么乱了？”
“很多账目对不上。
应收应付的账，跟实际差了不少。成本核算也不准，有些成本重复计算了。”
陈屿皱了皱眉。
他知道公司的财务有问题，但一直没时间管。
“你能理清楚吗？”
“能，但要时间。”苏念说。
“那就交给你了。”陈屿说。
苏念用了两个月，把公司的财务重新梳理了一遍。
该清的清，该对的對，该调的调。
理完之后，公司的账目清清楚楚，一目了然。
“嫂子，你真厉害。”老王竖起大拇指，“我干了三年都没理清楚。”
苏念笑了笑，“不是厉害，是细心。”
陈屿看着苏念，心里很骄傲。
他知道，苏念不只会带孩子。
她是个有能力的人。
九月份，鱼蛋白的提取设备到了。
张建国带着技术员，花了半个月安装调试。
第一批鱼蛋白做出来，陈屿看了看，是一种淡黄色的粉末，闻起来有淡淡的鱼味。
“这个能做什么？”陈屿问。
“可以做蛋白粉，直接冲水喝。也可以加到食品里，增加蛋白质含量。”张建国说。
“怎么卖？”
“国内市场上，鱼蛋白的价格大概每公斤五十块。进口的更贵，一百多。”
陈屿倒吸一口凉气。
每公斤五十块，比鱼肉贵了几十倍。
“市场大吗？”
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