第84章
大运通天小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
“我知道。”陈屿说。
“田中一郎给我打过电话，说他们要在省城建厂。”
“他们为什么要建厂？不是跟咱们合作得好好的吗？”
“合作是合作，竞争是竞争。”陈屿说。
“丸红是RB的大商社，他们要在全球布局。
中国是他们的重要市场，建厂是迟早的事。”
“那咱们的出口怎么办？”
“出口不会断。丸红建厂，主要是做深加工产品，跟咱们的鲜鱼出口不冲突。”
“但他们会抢咱们的客户。”
“有可能。”陈屿说，“但咱们也不是吃素的。”
陈屿给田中一郎打了个电话。
“田中先生，听说丸红在省城建了厂？”
“是的，陈桑。”田中一郎说。
“这是公司的战略决策，我无法改变。但我可以保证，我们跟远航的合作不会受影响。”
“田中先生，我相信你。但我想知道，丸红建厂后，我们的价格会不会被压低？”
“不会。”田中一郎说，“丸红的厂主要做深加工，跟远航的鲜鱼出口不冲突。价格不会变。”
陈屿松了一口气，但心里还是不踏实。
他知道，丸红建厂，意味着竞争加剧了。
以前，远航是丸红在中国的主要供应商。
现在，丸红自己建了厂，远航的地位就不那么重要了。
陈屿决定，要加快开拓其他市场，不能只依赖丸红。
十月份，田中一郎给陈屿打电话，邀请他去RB考察。
“陈桑，我想请你来RB，看看我们的工厂，也看看RB的市场。”
陈屿想了想，答应了。
他觉得，去RB看看，能学到不少东西。
十月中旬，陈屿飞到了东京。
田中一郎在机场接他。
“陈桑，欢迎来到RB。”
“田中先生，谢谢。”
田中一郎带陈屿参观了丸红株式会社的总部。
总部在东京市中心，是一栋三十多层的大楼，很气派。
陈屿站在楼上，看着东京的城市景色，心里感慨万千。
RB的经济，比中国发达太多了。
“陈桑，RB的水产市场，每年有一千亿美元的交易额。”
田中一郎说，“中国只占其中的一小部分。潜力很大。”
“田中先生，您觉得中国的水产企业，怎样才能进入RB市场？”
“第一，质量。RB人对质量的要求非常高，比O美还高。
第二，稳定。RB人喜欢长期合作，不喜欢换来换去。
第三，价格。价格要合理，不能太高，也不能太低。”
陈屿点点头。
田中一郎又带陈屿参观了丸红的水产加工厂。
工厂在大阪，占地很大，设备很先进，自动化程度很高。
陈屿看了以后，深受启发。
他知道，远航的加工厂跟丸红比，还有很大差距。
“田中先生，我们的厂跟你们的比，差太远了。”
“不要急。”田中一郎说。
“你们进步很快。五年前，你们还只是一个小鱼塘。
现在，你们有了一千多亩基地，有了加工厂，有了出口业务。
这个速度，在RB都很少见。”
“谢谢田中先生。”
陈屿在RB待了一个星期，看了工厂、看了市场、看了养殖基地。
他学到了很多东西，也看到了差距。
回到国内，陈屿把陈海、林建国、苏念叫来，开了个会。
“各位，我去RB看了看，收获很大。”
陈屿把在RB看到的情况说了一遍。
“RB的工厂，自动化程度很高，用工很少。
咱们的工厂，还是靠人工，效率低，成本高。要改变。”
“怎么改变？”陈海问。
“引进自动化设备。”陈屿说。
“鱼丸生产线、鱼干生产线，都要自动化。虽然投入大，但长期看，能省不少钱。”
“需要多少钱？”
“大概一百万。”
陈海倒吸一口凉气，“一百万？咱们哪有那么多钱？”
“贷款。”陈屿说，“‘菜篮子工程’的贷款还有额度，可以再贷。”
陈屿找到刘经理，又贷了一百万，五年期。
他用这笔钱，从RB引进了一套自动化鱼丸生产线，从D国引进了一套自动化鱼干生产线。
设备安装好后，生产效率大大提高。
以前，二十个工人一天做五千斤鱼丸。
现在，五个工人一天做一万斤鱼丸。
成本降了百分之三十。
“哥，自动化太厉害了。”陈海兴奋地说。
“厉害是厉害，但投入也大。”陈屿说，“这一百万，要三年才能收回成本。”
“三年也不长。”
“那倒是。”
另一边，F国的迪奥海鲜公司出了问题。
让·雷诺打来电话，语气很不高兴。
“陈先生，最近两批货，质量有问题。”
陈屿心里一紧，“什么问题？”
“鱼丸的口感不如以前，有点硬。鱼干的味道也不对，有点腥。”
“让先生，我马上查。”
陈屿挂了电话，让陈芳检测库存的鱼丸和鱼干。
检测结果出来，没有问题。
他又检测了留样，也没有问题。
“那为什么F国那边说有问题？”陈海纳闷。
“可能是运输过程出了问题。”陈屿说。
陈屿让林建国查运输记录。
林建国查了几天，找到了原因。
原来是运输公司的冷藏车温度设置不对，温度太低，鱼丸冻得太硬，口感变了。
鱼干受潮，味道变了。
“陈老板，这是运输公司的责任。”林建国说。
“责任是他们的，但客户是我们的。”陈屿说，“不能让客户吃亏。”
陈屿给雷诺打电话，诚恳地道歉。
“让先生，问题查清楚了，是运输公司的责任。
我们已经换了运输公司。这批货，我们全额赔偿。”
雷诺沉默了一会儿。
“陈先生，我相信你。但迪奥海鲜对质量的要求非常严格，如果再出现类似问题，我们只能终止合作。”
“让先生放心，不会再有下次。”
陈屿换了运输公司，还跟新公司签了合同，明确了温度控制的要求和违约责任。
他还让林建国在每批货里放了一个温度记录仪，全程记录运输温度。
货到F国后，雷诺看了温度记录，很满意。
“陈先生，你很负责。我们继续合作。”
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“田中一郎给我打过电话，说他们要在省城建厂。”
“他们为什么要建厂？不是跟咱们合作得好好的吗？”
“合作是合作，竞争是竞争。”陈屿说。
“丸红是RB的大商社，他们要在全球布局。
中国是他们的重要市场，建厂是迟早的事。”
“那咱们的出口怎么办？”
“出口不会断。丸红建厂，主要是做深加工产品，跟咱们的鲜鱼出口不冲突。”
“但他们会抢咱们的客户。”
“有可能。”陈屿说，“但咱们也不是吃素的。”
陈屿给田中一郎打了个电话。
“田中先生，听说丸红在省城建了厂？”
“是的，陈桑。”田中一郎说。
“这是公司的战略决策，我无法改变。但我可以保证，我们跟远航的合作不会受影响。”
“田中先生，我相信你。但我想知道，丸红建厂后，我们的价格会不会被压低？”
“不会。”田中一郎说，“丸红的厂主要做深加工，跟远航的鲜鱼出口不冲突。价格不会变。”
陈屿松了一口气，但心里还是不踏实。
他知道，丸红建厂，意味着竞争加剧了。
以前，远航是丸红在中国的主要供应商。
现在，丸红自己建了厂，远航的地位就不那么重要了。
陈屿决定，要加快开拓其他市场，不能只依赖丸红。
十月份，田中一郎给陈屿打电话，邀请他去RB考察。
“陈桑，我想请你来RB，看看我们的工厂，也看看RB的市场。”
陈屿想了想，答应了。
他觉得，去RB看看，能学到不少东西。
十月中旬，陈屿飞到了东京。
田中一郎在机场接他。
“陈桑，欢迎来到RB。”
“田中先生，谢谢。”
田中一郎带陈屿参观了丸红株式会社的总部。
总部在东京市中心，是一栋三十多层的大楼，很气派。
陈屿站在楼上，看着东京的城市景色，心里感慨万千。
RB的经济，比中国发达太多了。
“陈桑，RB的水产市场，每年有一千亿美元的交易额。”
田中一郎说，“中国只占其中的一小部分。潜力很大。”
“田中先生，您觉得中国的水产企业，怎样才能进入RB市场？”
“第一，质量。RB人对质量的要求非常高，比O美还高。
第二，稳定。RB人喜欢长期合作，不喜欢换来换去。
第三，价格。价格要合理，不能太高，也不能太低。”
陈屿点点头。
田中一郎又带陈屿参观了丸红的水产加工厂。
工厂在大阪，占地很大，设备很先进，自动化程度很高。
陈屿看了以后，深受启发。
他知道，远航的加工厂跟丸红比，还有很大差距。
“田中先生，我们的厂跟你们的比，差太远了。”
“不要急。”田中一郎说。
“你们进步很快。五年前，你们还只是一个小鱼塘。
现在，你们有了一千多亩基地，有了加工厂，有了出口业务。
这个速度，在RB都很少见。”
“谢谢田中先生。”
陈屿在RB待了一个星期，看了工厂、看了市场、看了养殖基地。
他学到了很多东西，也看到了差距。
回到国内，陈屿把陈海、林建国、苏念叫来，开了个会。
“各位，我去RB看了看，收获很大。”
陈屿把在RB看到的情况说了一遍。
“RB的工厂，自动化程度很高，用工很少。
咱们的工厂，还是靠人工，效率低，成本高。要改变。”
“怎么改变？”陈海问。
“引进自动化设备。”陈屿说。
“鱼丸生产线、鱼干生产线，都要自动化。虽然投入大，但长期看，能省不少钱。”
“需要多少钱？”
“大概一百万。”
陈海倒吸一口凉气，“一百万？咱们哪有那么多钱？”
“贷款。”陈屿说，“‘菜篮子工程’的贷款还有额度，可以再贷。”
陈屿找到刘经理，又贷了一百万，五年期。
他用这笔钱，从RB引进了一套自动化鱼丸生产线，从D国引进了一套自动化鱼干生产线。
设备安装好后，生产效率大大提高。
以前，二十个工人一天做五千斤鱼丸。
现在，五个工人一天做一万斤鱼丸。
成本降了百分之三十。
“哥，自动化太厉害了。”陈海兴奋地说。
“厉害是厉害，但投入也大。”陈屿说，“这一百万，要三年才能收回成本。”
“三年也不长。”
“那倒是。”
另一边，F国的迪奥海鲜公司出了问题。
让·雷诺打来电话，语气很不高兴。
“陈先生，最近两批货，质量有问题。”
陈屿心里一紧，“什么问题？”
“鱼丸的口感不如以前，有点硬。鱼干的味道也不对，有点腥。”
“让先生，我马上查。”
陈屿挂了电话，让陈芳检测库存的鱼丸和鱼干。
检测结果出来，没有问题。
他又检测了留样，也没有问题。
“那为什么F国那边说有问题？”陈海纳闷。
“可能是运输过程出了问题。”陈屿说。
陈屿让林建国查运输记录。
林建国查了几天，找到了原因。
原来是运输公司的冷藏车温度设置不对，温度太低，鱼丸冻得太硬，口感变了。
鱼干受潮，味道变了。
“陈老板，这是运输公司的责任。”林建国说。
“责任是他们的，但客户是我们的。”陈屿说，“不能让客户吃亏。”
陈屿给雷诺打电话，诚恳地道歉。
“让先生，问题查清楚了，是运输公司的责任。
我们已经换了运输公司。这批货，我们全额赔偿。”
雷诺沉默了一会儿。
“陈先生，我相信你。但迪奥海鲜对质量的要求非常严格，如果再出现类似问题，我们只能终止合作。”
“让先生放心，不会再有下次。”
陈屿换了运输公司，还跟新公司签了合同，明确了温度控制的要求和违约责任。
他还让林建国在每批货里放了一个温度记录仪，全程记录运输温度。
货到F国后，雷诺看了温度记录，很满意。
“陈先生，你很负责。我们继续合作。”
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