第188章 林总的城
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第三天上午，药断了。第一个报上来的是纪清瑶。
她那个片的药熬到中午就没了。她打电话去问药材商，对方支支吾吾，最后说了一句：“纪少主，我们这儿也难。”
第二个是曾寅。玄壶派的丹火要用一味硫黄，那味东西整个东阳的供货商全说没货。他在电话里嚷：“没货？这玩意儿满大街都是！”
第三个是林氏物流那边。跨省进不来了。
三辆从邻省拉药材的车，在高速口被拦下来，说是要查检疫证明。查了六个小时，放行的时候司机打电话回来，说前头还堵着二十多辆。
第四个消息是最难看的。东阳本地七家药材供应商里，有四家在同一天上午调了价。
一家涨了两倍，三家涨了三倍。“这不是巧合。”祝婉清把那四张报价单摔在桌上。
“当然不是。”林钰倾说。
那天上午十点，林氏大厦二十八楼的大会议室开了门。那扇门一直到下午四点才再打开。
六个钟头。
进去的时候是十七个人：林钰倾、祝婉清、林氏的采购总监、法务总监、财务总监，还有祝氏那边的人。
会开到第二个钟头，采购总监提了个方案：找那四家谈，价格咬到两倍以内，先把这一批拿下来。
“多少钱。”林钰倾问。
“按现在的量，多花大概两千三百万。”
“付。”
“林总，我建议——”
“我说付。”林钰倾说，“今天下午就付，先把药买回来。”
会议室里的人愣了一下。“这不像您。”财务总监说。
“是不像我。”林钰倾说，“因为这不是我要办的事。”
“这是我今天上午要办的事。”
她把笔放下。“下午办另一件。”
下午那一段，后来在东阳的商界传了很久。有人说她那天是拿钱砸的。
不是。那天下午她一分钱没多花。
她做的事，是把林氏手里最不值钱的一样东西，拿出来重新分了一遍。
那样东西叫“长约”。
林钰倾让人调出了林氏的药材采购档案——过去三年，所有品类，所有供应商，所有长约。
档案调上来的时候堆了半张桌子。她一页一页地翻，翻了四十分钟。
翻到最后她抬起头，问了一句：
“这七家，最早是什么时候进来的。”
采购总监查了一下：“最早那一家，是二〇一二年。”
“谁签的。”
“……林董事长。”
林钰倾“嗯”了一声。
“那年我在念书。”
林氏是东阳最大的药材买家之一。康养中心、林氏名下三家医院、还有几个健康项目，一年的药材采购量，够养活五六家中型供应商。
这些量，过去三年全签在那七家手里。其中四家，就是今天上午涨价的那四家。
“把这些长约拆开。”林钰倾说。
法务总监抬起头：“拆开？”
“按品类拆，按季度拆，拆成小份。”
“拆成多少份。”
林钰倾看了一眼手边那张名单——那是苏漫下午两点交上来的，东阳及周边所有规模在中等以下的药材供应商，一共二十六家。
“十七份。”
会议室里静了几息。“林总。”采购总监的声音有点发干，“这十七家里，有的一年做不到八百万。他们吃不下我们的量。”
“吃不下就一家吃两份。”
“可他们没有那么大的仓库，也没有那么多车。”
“仓库我们的，车我们的，冷链我们的。”林钰倾说，“他们只出货和人。”
“那我们图什么？”
林钰倾抬起眼。“图东阳往后二十年，不会因为四家供应商同时涨价，就断药。”
那天下午四点，十七通电话打了出去。打电话的是林钰倾本人。
她跟那十七家老板说的话，几乎是一样的。
前半段是条件：林氏未来三年的药材长约，拆出来的一份，平价供货，三年不涨，量按今天的数走。
后半段是一句话。祝婉清在旁边听了十七遍。
她说她这辈子没听过比这更狠、也更干净的一句话。
“我把话说在前头。”
“你们要么现在跟我做二十年。”
“要么今天赚这一票，然后再也别在东阳做药。”
十七家里，有十五家当场答应了。
第三通电话打给的是城北一家做饮片的小厂，老板姓吴，五十来岁。
他听完，在电话那头沉默了很久。
“林总。”
“你说。”
“我这个厂，一年做九百来万。”
“我知道。”
“我做了十九年，一直进不了你们这样的单子。”
“我知道。”
那头又沉默了一会儿。“我今天要是答应了，那四家会记我一辈子。”
林钰倾没有劝他。
她只说了一句：“吴老板，那四家今天上午的报价单，我这儿有。”
“他们涨的这三倍，最后是从躺在医院里那两千个人身上出的。”
“你要是不签，我不怪你。这一行本来就难做。”
“你要是签了——”
她顿了一下。“这单子我给你签二十年。”
那头的呼吸重了一下。“我签。”
剩下两家犹豫，说要问一下——半个钟头以后，他们也答应了。第一批药，当天夜里十一点进的城。
不是从高速来的。是从省道，四十七辆小面包车，一家一家分头拉过来的。
那天夜里，林氏物流的调度屏上，九个片区的黄点一个一个变回了绿。
那四家抬价的供应商，第二天上午打电话过来了。祝婉清接的，没等对方说完就挂了。
一周以后，其中两家在东阳的份额掉了七成。一个月以后，四家里有三家把公司卖了。
会散的时候是下午四点十分。人陆陆续续走出去了。会议室里最后剩了林钰倾一个人。
叶峰上去的时候，就看见她一个人坐在那张长桌的一头。桌上是空的。稿纸、名单、报价单，都被人收走了。
她面前只有一只玻璃杯。她伸手去端那只杯子。
端起来了，可她的手在抖。杯子里的水晃出来，洒在桌面上，洒了一片。
她把杯子放回去，两只手在桌下按着。叶峰走过去，在她旁边坐下。
“我刚才是不是很凶。”她说。
叶峰把那只杯子拿过来，倒了一半，重新递给她。
“你刚才是林总。”
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她那个片的药熬到中午就没了。她打电话去问药材商，对方支支吾吾，最后说了一句：“纪少主，我们这儿也难。”
第二个是曾寅。玄壶派的丹火要用一味硫黄，那味东西整个东阳的供货商全说没货。他在电话里嚷：“没货？这玩意儿满大街都是！”
第三个是林氏物流那边。跨省进不来了。
三辆从邻省拉药材的车，在高速口被拦下来，说是要查检疫证明。查了六个小时，放行的时候司机打电话回来，说前头还堵着二十多辆。
第四个消息是最难看的。东阳本地七家药材供应商里，有四家在同一天上午调了价。
一家涨了两倍，三家涨了三倍。“这不是巧合。”祝婉清把那四张报价单摔在桌上。
“当然不是。”林钰倾说。
那天上午十点，林氏大厦二十八楼的大会议室开了门。那扇门一直到下午四点才再打开。
六个钟头。
进去的时候是十七个人：林钰倾、祝婉清、林氏的采购总监、法务总监、财务总监，还有祝氏那边的人。
会开到第二个钟头，采购总监提了个方案：找那四家谈，价格咬到两倍以内，先把这一批拿下来。
“多少钱。”林钰倾问。
“按现在的量，多花大概两千三百万。”
“付。”
“林总，我建议——”
“我说付。”林钰倾说，“今天下午就付，先把药买回来。”
会议室里的人愣了一下。“这不像您。”财务总监说。
“是不像我。”林钰倾说，“因为这不是我要办的事。”
“这是我今天上午要办的事。”
她把笔放下。“下午办另一件。”
下午那一段，后来在东阳的商界传了很久。有人说她那天是拿钱砸的。
不是。那天下午她一分钱没多花。
她做的事，是把林氏手里最不值钱的一样东西，拿出来重新分了一遍。
那样东西叫“长约”。
林钰倾让人调出了林氏的药材采购档案——过去三年，所有品类，所有供应商，所有长约。
档案调上来的时候堆了半张桌子。她一页一页地翻，翻了四十分钟。
翻到最后她抬起头，问了一句：
“这七家，最早是什么时候进来的。”
采购总监查了一下：“最早那一家，是二〇一二年。”
“谁签的。”
“……林董事长。”
林钰倾“嗯”了一声。
“那年我在念书。”
林氏是东阳最大的药材买家之一。康养中心、林氏名下三家医院、还有几个健康项目，一年的药材采购量，够养活五六家中型供应商。
这些量，过去三年全签在那七家手里。其中四家，就是今天上午涨价的那四家。
“把这些长约拆开。”林钰倾说。
法务总监抬起头：“拆开？”
“按品类拆，按季度拆，拆成小份。”
“拆成多少份。”
林钰倾看了一眼手边那张名单——那是苏漫下午两点交上来的，东阳及周边所有规模在中等以下的药材供应商，一共二十六家。
“十七份。”
会议室里静了几息。“林总。”采购总监的声音有点发干，“这十七家里，有的一年做不到八百万。他们吃不下我们的量。”
“吃不下就一家吃两份。”
“可他们没有那么大的仓库，也没有那么多车。”
“仓库我们的，车我们的，冷链我们的。”林钰倾说，“他们只出货和人。”
“那我们图什么？”
林钰倾抬起眼。“图东阳往后二十年，不会因为四家供应商同时涨价，就断药。”
那天下午四点，十七通电话打了出去。打电话的是林钰倾本人。
她跟那十七家老板说的话，几乎是一样的。
前半段是条件：林氏未来三年的药材长约，拆出来的一份，平价供货，三年不涨，量按今天的数走。
后半段是一句话。祝婉清在旁边听了十七遍。
她说她这辈子没听过比这更狠、也更干净的一句话。
“我把话说在前头。”
“你们要么现在跟我做二十年。”
“要么今天赚这一票，然后再也别在东阳做药。”
十七家里，有十五家当场答应了。
第三通电话打给的是城北一家做饮片的小厂，老板姓吴，五十来岁。
他听完，在电话那头沉默了很久。
“林总。”
“你说。”
“我这个厂，一年做九百来万。”
“我知道。”
“我做了十九年，一直进不了你们这样的单子。”
“我知道。”
那头又沉默了一会儿。“我今天要是答应了，那四家会记我一辈子。”
林钰倾没有劝他。
她只说了一句：“吴老板，那四家今天上午的报价单，我这儿有。”
“他们涨的这三倍，最后是从躺在医院里那两千个人身上出的。”
“你要是不签，我不怪你。这一行本来就难做。”
“你要是签了——”
她顿了一下。“这单子我给你签二十年。”
那头的呼吸重了一下。“我签。”
剩下两家犹豫，说要问一下——半个钟头以后，他们也答应了。第一批药，当天夜里十一点进的城。
不是从高速来的。是从省道，四十七辆小面包车，一家一家分头拉过来的。
那天夜里，林氏物流的调度屏上，九个片区的黄点一个一个变回了绿。
那四家抬价的供应商，第二天上午打电话过来了。祝婉清接的，没等对方说完就挂了。
一周以后，其中两家在东阳的份额掉了七成。一个月以后，四家里有三家把公司卖了。
会散的时候是下午四点十分。人陆陆续续走出去了。会议室里最后剩了林钰倾一个人。
叶峰上去的时候，就看见她一个人坐在那张长桌的一头。桌上是空的。稿纸、名单、报价单，都被人收走了。
她面前只有一只玻璃杯。她伸手去端那只杯子。
端起来了，可她的手在抖。杯子里的水晃出来，洒在桌面上，洒了一片。
她把杯子放回去，两只手在桌下按着。叶峰走过去，在她旁边坐下。
“我刚才是不是很凶。”她说。
叶峰把那只杯子拿过来，倒了一半，重新递给她。
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