第 196章 万物生
铺子装修，苏青苗她们盯得很紧。
三个姑娘每天天一亮就出门，天黑透了才回来，中午都不回家吃饭，都是柳翠萍和柳翠荷带着安安康康给她们送饭过去。
铺子里的活，苏青禾已经把设计图画好了，她们主要就是监工，看看匠人有没有按图施工，有没有偷工减料。
但她们也不光站着看，搬砖递瓦、扫地洒水、收拾废料，能搭上手的活儿都抢着干，一个个弄得灰头土脸的，回来的时候身上没一处干净的。
因为请的短工多，铺子的装修进度很快。
原本那些破败的地方，该修的修，该补的补；
窗户重新定制了一批，换上了新的窗棂和窗纸；
木工活也全部完工了，柜台、桌椅、货架，都是请木匠现打的，用的都是好木料，打磨得光滑平整。
一楼进门正对着的是卖奶茶的柜台，柜台后面是操作区，煮茶、调奶、备料都在那儿。
柜台上方挂着一块块木牌，写着各种奶茶的名字和价钱。
柜台前面留了宽敞的空地，摆了几张桌椅，是给堂食的客人坐的。
二楼没有隔雅间——铺子本身不算大，隔雅间反倒显得逼仄，所以苏青禾只让匠人沿着窗户和墙根做了一圈卡座，半高的隔板把空间分成一格一格的，既有了私密感，又不显得闭塞。
小姐妹逛街逛累了，往卡座里一坐，点上两杯奶茶，再来一碟点心，边喝边聊，能坐一下午。
装修完工那天，苏青禾去看过一次，里里外外转了一圈，对三小只第一次办的事，表示很满意。
苏青苗站在铺子门口，仰头看着新挂上去的招牌，长长地吐了一口气：“阿姐，咱们的铺子，终于弄好了。”
奶茶铺的招牌是“万物生·奶茶铺”，苏青禾起的。
末世寸草不生，她要让万物生长。
这话她没跟任何人解释过，但招牌立在这儿，就是她的念想。
铺子是装修好的三日后开张的。
开张那日，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。
铺子门口围了好几层人，都是来看热闹的。
招牌上蒙着红布，吉时一到，苏青禾亲手揭开——“万物生·奶茶铺”六个字露了出来，漆得鲜亮。
围观的百姓议论纷纷，有人念着招牌上的字，觉得稀奇：
“万物生？这名字怪有意思的，卖奶茶的铺子，起这么大气派的名号？”
“奶茶是什么？”
“不知道啊，听都没听过。”
“说是茶和奶混在一起煮的，也不知道是个什么味儿。”
沈昔又来得早，看苏青禾揭了红布，一挥手，她身后两个小厮抬着一架屏框上前。
屏框里嵌着一幅字，写的是“财源广进”四个字，用的是上好的洒金笺，裱工精细。
这是很郑重、体面的贺礼了。
“青禾，祝你们生意兴隆，财源广进。”
苏青禾示意陈伯接到屏框：“陈伯，把它立在柜台旁。”
陈伯点头应下，接过屏框，搬回了店里。
“谢谢昔又，借你吉言！”
她转头对柳翠萍和柳翠荷说：“娘、小姨，你们招待一下昔又吧，去楼上卡座，我让云沫给你们端奶茶上去。”
今日的主场苏青禾交给苏青苗她们，但她也还是要看着点的。
苏青苗她们处理各种突发状况的能力暂时还没有练出来，她得在场坐镇，免得出了岔子没人兜底。
沈昔又摆摆手：“你忙你的，不用管我，都是自己人了。”
柳翠萍拉过她的手：“昔又，走吧，我们上楼，我抱着安安在这里也不能帮上什么忙，刚好跟你到楼上坐坐。”
沈昔又知道今日苏青禾忙，没有多客套，跟着柳翠萍姐妹上了楼。
围观的人议论声更大了：“这东家是什么来头，竟让沈小姐亲自前来送贺礼？”
“沈小姐？哪个沈小姐？”
“还有哪个？青州首府沈家沈小姐啊！”
“了不得，了不得，能跟沈小姐攀上关系，这铺子以后还愁没生意？”
也有人的关注点没在沈昔又身上：“何为奶茶？到底是茶还是奶？”
见此，苏青苗一敲锣，清了清嗓子，扬声道：“各位客官，万物生·奶茶铺今日开业，让利三日，原价每杯三十五文，今日只收三十文。大家可以先免费尝一小杯，试过再买。奶茶可外带可堂食，外带外加一文钱。”
她这段时间和那些工匠打交道下来，人也练出来了，站在人前不怯场，声音清脆，吐字清楚，一番话说下来，围观的百姓都听明白了。
但一听这价钱，不少人都摇摇头走了。
一个挎着篮子的大娘撇了撇嘴：“三十五文？抢钱呢？”
“就是，三十五文都能买几斤白米了，够一家子吃两天的。”
“一杯茶卖三十五文，谁喝得起？”
“走了走了，喝不起喝不起。”
人群散去了一大半，剩下一部分有钱人，以及家境虽不算有钱但也过得去、猎奇心又重的人，纷纷进了铺子。
素茗和云沫站在柜台后头，面前摆着一排青花小瓷杯，杯里盛着不同口味的奶茶，供客人自由选择、免费品尝。
焦糖的、芋泥的、原味的……奶茶颜色深浅不一，奶香混着茶香飘出来，勾得人直抽鼻子。
看到客人涌进来，素茗和云沫忙介绍起来：“客官，您尝尝，这是焦糖的、这是芋泥的……”
头一个尝的，看打扮像是哪家的管事嬷嬷，她端起一杯，小心翼翼地抿了一口，愣了一下，又抿了一口，咂咂嘴：“这啥玩意儿？怪好喝的！”
旁边的人一听，纷纷挤上来尝。
“冰冰凉凉的，透心爽！”
“这口感很特别，从来没喝过。”
“怪不得人家定价三十五文呢，就这冰价，成本就不低。”
“可不是嘛，大夏天的，冰块比肉还贵，人家还舍得放这么多冰，这买卖做得实在。”
喝过的人立马就你一杯我两杯地买了。
有掏铜板的，有摸碎银的，苏青果和柳青芽两人负责收银，人虽然多，但背过九九乘法表的两人算起账来却又快又准确。
生意好得超出预期。
苏青禾站在柜台旁边，始终平静地看着眼前这一幕，包括刚才很多人嫌价高而离开的时候，她的表情都没有多变动一分。
三十五文的定价，是她反复考虑过的。
大启朝的茶叶本就不算便宜，再加上奶和糖这些辅料，成本本身就比清茶高很多，再加上冰在夏天是顶级奢侈品，以及她卖的是谁都没喝过的新饮品，定价权在她的手里。
其实刚开始的时候，她打算定个四十九文的。
但转念一想，现在雇工一天工钱大概也就三十文，四十九文一杯，那就只有有钱人才能喝得起了。
可如果定价三十五文，有钱人喝得起，普通人攒攒钱也喝得起，复购率也会高很多。
她没打算做穷人的生意，但也没打算把普通人全挡在门外。
就在这时，人群外头忽然让开一条道。
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三个姑娘每天天一亮就出门，天黑透了才回来，中午都不回家吃饭，都是柳翠萍和柳翠荷带着安安康康给她们送饭过去。
铺子里的活，苏青禾已经把设计图画好了，她们主要就是监工，看看匠人有没有按图施工，有没有偷工减料。
但她们也不光站着看，搬砖递瓦、扫地洒水、收拾废料，能搭上手的活儿都抢着干，一个个弄得灰头土脸的，回来的时候身上没一处干净的。
因为请的短工多，铺子的装修进度很快。
原本那些破败的地方，该修的修，该补的补；
窗户重新定制了一批，换上了新的窗棂和窗纸；
木工活也全部完工了，柜台、桌椅、货架，都是请木匠现打的，用的都是好木料，打磨得光滑平整。
一楼进门正对着的是卖奶茶的柜台，柜台后面是操作区，煮茶、调奶、备料都在那儿。
柜台上方挂着一块块木牌，写着各种奶茶的名字和价钱。
柜台前面留了宽敞的空地，摆了几张桌椅，是给堂食的客人坐的。
二楼没有隔雅间——铺子本身不算大，隔雅间反倒显得逼仄，所以苏青禾只让匠人沿着窗户和墙根做了一圈卡座，半高的隔板把空间分成一格一格的，既有了私密感，又不显得闭塞。
小姐妹逛街逛累了，往卡座里一坐，点上两杯奶茶，再来一碟点心，边喝边聊，能坐一下午。
装修完工那天，苏青禾去看过一次，里里外外转了一圈，对三小只第一次办的事，表示很满意。
苏青苗站在铺子门口，仰头看着新挂上去的招牌，长长地吐了一口气：“阿姐，咱们的铺子，终于弄好了。”
奶茶铺的招牌是“万物生·奶茶铺”，苏青禾起的。
末世寸草不生，她要让万物生长。
这话她没跟任何人解释过，但招牌立在这儿，就是她的念想。
铺子是装修好的三日后开张的。
开张那日，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。
铺子门口围了好几层人，都是来看热闹的。
招牌上蒙着红布，吉时一到，苏青禾亲手揭开——“万物生·奶茶铺”六个字露了出来，漆得鲜亮。
围观的百姓议论纷纷，有人念着招牌上的字，觉得稀奇：
“万物生？这名字怪有意思的，卖奶茶的铺子，起这么大气派的名号？”
“奶茶是什么？”
“不知道啊，听都没听过。”
“说是茶和奶混在一起煮的，也不知道是个什么味儿。”
沈昔又来得早，看苏青禾揭了红布，一挥手，她身后两个小厮抬着一架屏框上前。
屏框里嵌着一幅字，写的是“财源广进”四个字，用的是上好的洒金笺，裱工精细。
这是很郑重、体面的贺礼了。
“青禾，祝你们生意兴隆，财源广进。”
苏青禾示意陈伯接到屏框：“陈伯，把它立在柜台旁。”
陈伯点头应下，接过屏框，搬回了店里。
“谢谢昔又，借你吉言！”
她转头对柳翠萍和柳翠荷说：“娘、小姨，你们招待一下昔又吧，去楼上卡座，我让云沫给你们端奶茶上去。”
今日的主场苏青禾交给苏青苗她们，但她也还是要看着点的。
苏青苗她们处理各种突发状况的能力暂时还没有练出来，她得在场坐镇，免得出了岔子没人兜底。
沈昔又摆摆手：“你忙你的，不用管我，都是自己人了。”
柳翠萍拉过她的手：“昔又，走吧，我们上楼，我抱着安安在这里也不能帮上什么忙，刚好跟你到楼上坐坐。”
沈昔又知道今日苏青禾忙，没有多客套，跟着柳翠萍姐妹上了楼。
围观的人议论声更大了：“这东家是什么来头，竟让沈小姐亲自前来送贺礼？”
“沈小姐？哪个沈小姐？”
“还有哪个？青州首府沈家沈小姐啊！”
“了不得，了不得，能跟沈小姐攀上关系，这铺子以后还愁没生意？”
也有人的关注点没在沈昔又身上：“何为奶茶？到底是茶还是奶？”
见此，苏青苗一敲锣，清了清嗓子，扬声道：“各位客官，万物生·奶茶铺今日开业，让利三日，原价每杯三十五文，今日只收三十文。大家可以先免费尝一小杯，试过再买。奶茶可外带可堂食，外带外加一文钱。”
她这段时间和那些工匠打交道下来，人也练出来了，站在人前不怯场，声音清脆，吐字清楚，一番话说下来，围观的百姓都听明白了。
但一听这价钱，不少人都摇摇头走了。
一个挎着篮子的大娘撇了撇嘴：“三十五文？抢钱呢？”
“就是，三十五文都能买几斤白米了，够一家子吃两天的。”
“一杯茶卖三十五文，谁喝得起？”
“走了走了，喝不起喝不起。”
人群散去了一大半，剩下一部分有钱人，以及家境虽不算有钱但也过得去、猎奇心又重的人，纷纷进了铺子。
素茗和云沫站在柜台后头，面前摆着一排青花小瓷杯，杯里盛着不同口味的奶茶，供客人自由选择、免费品尝。
焦糖的、芋泥的、原味的……奶茶颜色深浅不一，奶香混着茶香飘出来，勾得人直抽鼻子。
看到客人涌进来，素茗和云沫忙介绍起来：“客官，您尝尝，这是焦糖的、这是芋泥的……”
头一个尝的，看打扮像是哪家的管事嬷嬷，她端起一杯，小心翼翼地抿了一口，愣了一下，又抿了一口，咂咂嘴：“这啥玩意儿？怪好喝的！”
旁边的人一听，纷纷挤上来尝。
“冰冰凉凉的，透心爽！”
“这口感很特别，从来没喝过。”
“怪不得人家定价三十五文呢，就这冰价，成本就不低。”
“可不是嘛，大夏天的，冰块比肉还贵，人家还舍得放这么多冰，这买卖做得实在。”
喝过的人立马就你一杯我两杯地买了。
有掏铜板的，有摸碎银的，苏青果和柳青芽两人负责收银，人虽然多，但背过九九乘法表的两人算起账来却又快又准确。
生意好得超出预期。
苏青禾站在柜台旁边，始终平静地看着眼前这一幕，包括刚才很多人嫌价高而离开的时候，她的表情都没有多变动一分。
三十五文的定价，是她反复考虑过的。
大启朝的茶叶本就不算便宜，再加上奶和糖这些辅料，成本本身就比清茶高很多，再加上冰在夏天是顶级奢侈品，以及她卖的是谁都没喝过的新饮品，定价权在她的手里。
其实刚开始的时候，她打算定个四十九文的。
但转念一想，现在雇工一天工钱大概也就三十文，四十九文一杯，那就只有有钱人才能喝得起了。
可如果定价三十五文，有钱人喝得起，普通人攒攒钱也喝得起，复购率也会高很多。
她没打算做穷人的生意，但也没打算把普通人全挡在门外。
就在这时，人群外头忽然让开一条道。
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