第564章 姜还是老的辣
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北辰集团总部，顶层会议室。
秦北简坐在主位上，手里拿着一份厚厚的尽调报告，正在逐页翻阅。
这份报告，是集团商业运营板块负责人李副总和传统地产板块负责人王副总联名提交的。
会议室里除了这两人，还有战投部的总监，以及几个核心高管。
“秦董。”
王副总率先打破了沉默。他五十多岁，是跟着秦北简打江山的老臣，作风向来保守稳健。
“这份报告，我们商业板块和地产板块的团队熬了三个通宵做出来的。锋行同城那边的合作方案，表面上看很漂亮，但底层的风险，我们不得不防。”
秦北简没有抬头，只是翻过一页报告，淡淡地“嗯”了一声：“说说看。”
王副总清了清嗓子：“厉锋在方案里要求我们北辰开放旗下所有商业综合体的会员消费轨迹和商户交易数据，这可是我们北辰的核心资产。
但他那边呢？锋行只承诺提供区域配送热力图和宏观的消费频次，对于他们最核心的高频用户画像，却遮遮掩掩，以用户隐私保护为由拒绝深度开放。”
“秦董，这叫什么合作？这叫空手套白狼！”
王副总敲了敲桌子，“他想用我们的数据去喂养他的算法，却把自己的核心数据捂得死死的。胃口太大了！”
李副总也适时地接过了话茬。
他平时和王副总在集团内部虽然偶有竞争，但在面对外部入侵者时，两人的利益是高度一致的。
“王总说得对。”李副总说，“秦董，我们北辰投入巨大的线下场景和商户资源去配合锋行做试点，一旦做成了，最大的受益者是谁？是锋行。”
“他们拿着我们北辰的成功案例，可以去跟友商谈合作，甚至可以拿着这些数据去资本市场讲故事，估值再翻几倍。而我们北辰呢？除了配送效率提高了一点，我们得到了什么？我们这是在给别人做嫁衣啊！”
“更可怕的是，锋行一旦掌握了我们线下商业的核心数据，未来他们完全有能力自己做一个超级平台。到时候，他们反过来掐住我们，我们北辰不就成了他们砧板上的肉了吗？”
会议室里一片死寂。
这两位副总的话，句句戳在北辰集团的痛点上。
传统企业在面对互联网新贵时，天然带着一种警惕和恐惧。
他们渴望互联网的流量和技术，但又极度害怕自己的核心资产被降维打击甚至吸血。
秦北简合上报告，将它轻轻扔在桌面上。
“啪”的一声轻响，却让在场的所有人都屏住了呼吸。
他抬起头，深邃冷厉的目光扫过长桌两侧的高管。
“你们说的这些风险，我都知道。”秦北简淡淡评价，“厉锋是个有野心的人。他不仅有野心，而且手腕够硬，胃口够大。”
他想起了前几天在答谢宴后，齐胜宝和郑云舒在他面前说的那番话。
虽然他知道齐胜宝是个草包，郑云舒的话里也夹带私货，但他们有一点没说错，厉锋这个人，确实不好控制。
一个孤儿出身、在底层摸爬滚打出来的年轻人，短短三年把公司做到十五亿估值。
在谈判桌上面对北辰这样的千亿帝国，依然寸步不让，甚至敢提出要北辰开放核心数据的要求。
这种人，就像是一头饿极了的孤狼。
你给他一块肉，他不仅要吃掉，还要顺着你的手，把你的整条胳膊都吞下去。
“但是，”秦北简话锋一转，目光变得更加锐利，“你们有没有想过，如果我们不跟锋行合作，北辰的数字化转型，还有什么更好的路可以走？”
他指了指李副总：“你们商业运营板块搞了半年多的那个内部APP，花了上千万，日活有多少？转化率有多少？你们自己心里没数吗？”
李副总的脸色瞬间涨得通红，低下了头。
“传统地产的红利期已经过去了。”秦北简的声音冷酷，“如果我们不能在本地生活这块阵地上建立起新的护城河，未来几年，北辰的商业综合体就会沦为别人的提货点！”
“厉锋的胃口是大，但他手里确实有我们想要的东西。这些东西，北辰自己从头建，三年五年都未必建得起来。等我们建起来了，市场早就被巨头瓜分干净了！”
秦北简站起身，双手撑在会议桌上，目光如炬。
“合作是一定要合作的。但怎么合作，怎么把这头狼拴在北辰的战车上，这才是你们应该去想的问题！以后不要拿一份报告来告诉我，这事儿有风险，我们不干了！”
会议室里鸦雀无声。
所有人都感受到了秦二爷的怒火。
“战投部。”秦北简看向战投总监。
“在，秦董。”
“把这份报告里的风险点提炼出来，作为下一轮谈判的筹码。”
秦北简冷冷地吩咐，“告诉厉锋，北辰可以开放南区新盘作为试点，甚至可以开放部分数据。但前提是，锋行同城必须向北辰开放C端核心用户画像接口，并且，北辰要入股锋行，拿到董事会的一票否决权。”
此言一出，全场震惊。
王副总和李副总对视了一眼，眼底都闪过一丝敬畏。
姜还是老的辣。
秦二爷这招反客为主，直接打在了厉锋的七寸上。
你想用北辰的资源做大？可以。但你必须让出控制权，让北辰成为你的股东，甚至在关键决策上拥有否决权。
这等于是要在锋行同城的脖子上套上一根项圈。
“秦董高明。”王副总立刻附和，“如果厉锋连这个条件都不答应，那说明他根本没有诚意和我们深度绑定，那这个合作，确实就没有谈下去的必要了。”
秦北简没有再说话，转身走出了会议室。
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秦北简坐在主位上，手里拿着一份厚厚的尽调报告，正在逐页翻阅。
这份报告，是集团商业运营板块负责人李副总和传统地产板块负责人王副总联名提交的。
会议室里除了这两人，还有战投部的总监，以及几个核心高管。
“秦董。”
王副总率先打破了沉默。他五十多岁，是跟着秦北简打江山的老臣，作风向来保守稳健。
“这份报告，我们商业板块和地产板块的团队熬了三个通宵做出来的。锋行同城那边的合作方案，表面上看很漂亮，但底层的风险，我们不得不防。”
秦北简没有抬头，只是翻过一页报告，淡淡地“嗯”了一声：“说说看。”
王副总清了清嗓子：“厉锋在方案里要求我们北辰开放旗下所有商业综合体的会员消费轨迹和商户交易数据，这可是我们北辰的核心资产。
但他那边呢？锋行只承诺提供区域配送热力图和宏观的消费频次，对于他们最核心的高频用户画像，却遮遮掩掩，以用户隐私保护为由拒绝深度开放。”
“秦董，这叫什么合作？这叫空手套白狼！”
王副总敲了敲桌子，“他想用我们的数据去喂养他的算法，却把自己的核心数据捂得死死的。胃口太大了！”
李副总也适时地接过了话茬。
他平时和王副总在集团内部虽然偶有竞争，但在面对外部入侵者时，两人的利益是高度一致的。
“王总说得对。”李副总说，“秦董，我们北辰投入巨大的线下场景和商户资源去配合锋行做试点，一旦做成了，最大的受益者是谁？是锋行。”
“他们拿着我们北辰的成功案例，可以去跟友商谈合作，甚至可以拿着这些数据去资本市场讲故事，估值再翻几倍。而我们北辰呢？除了配送效率提高了一点，我们得到了什么？我们这是在给别人做嫁衣啊！”
“更可怕的是，锋行一旦掌握了我们线下商业的核心数据，未来他们完全有能力自己做一个超级平台。到时候，他们反过来掐住我们，我们北辰不就成了他们砧板上的肉了吗？”
会议室里一片死寂。
这两位副总的话，句句戳在北辰集团的痛点上。
传统企业在面对互联网新贵时，天然带着一种警惕和恐惧。
他们渴望互联网的流量和技术，但又极度害怕自己的核心资产被降维打击甚至吸血。
秦北简合上报告，将它轻轻扔在桌面上。
“啪”的一声轻响，却让在场的所有人都屏住了呼吸。
他抬起头，深邃冷厉的目光扫过长桌两侧的高管。
“你们说的这些风险，我都知道。”秦北简淡淡评价，“厉锋是个有野心的人。他不仅有野心，而且手腕够硬，胃口够大。”
他想起了前几天在答谢宴后，齐胜宝和郑云舒在他面前说的那番话。
虽然他知道齐胜宝是个草包，郑云舒的话里也夹带私货，但他们有一点没说错，厉锋这个人，确实不好控制。
一个孤儿出身、在底层摸爬滚打出来的年轻人，短短三年把公司做到十五亿估值。
在谈判桌上面对北辰这样的千亿帝国，依然寸步不让，甚至敢提出要北辰开放核心数据的要求。
这种人，就像是一头饿极了的孤狼。
你给他一块肉，他不仅要吃掉，还要顺着你的手，把你的整条胳膊都吞下去。
“但是，”秦北简话锋一转，目光变得更加锐利，“你们有没有想过，如果我们不跟锋行合作，北辰的数字化转型，还有什么更好的路可以走？”
他指了指李副总：“你们商业运营板块搞了半年多的那个内部APP，花了上千万，日活有多少？转化率有多少？你们自己心里没数吗？”
李副总的脸色瞬间涨得通红，低下了头。
“传统地产的红利期已经过去了。”秦北简的声音冷酷，“如果我们不能在本地生活这块阵地上建立起新的护城河，未来几年，北辰的商业综合体就会沦为别人的提货点！”
“厉锋的胃口是大，但他手里确实有我们想要的东西。这些东西，北辰自己从头建，三年五年都未必建得起来。等我们建起来了，市场早就被巨头瓜分干净了！”
秦北简站起身，双手撑在会议桌上，目光如炬。
“合作是一定要合作的。但怎么合作，怎么把这头狼拴在北辰的战车上，这才是你们应该去想的问题！以后不要拿一份报告来告诉我，这事儿有风险，我们不干了！”
会议室里鸦雀无声。
所有人都感受到了秦二爷的怒火。
“战投部。”秦北简看向战投总监。
“在，秦董。”
“把这份报告里的风险点提炼出来，作为下一轮谈判的筹码。”
秦北简冷冷地吩咐，“告诉厉锋，北辰可以开放南区新盘作为试点，甚至可以开放部分数据。但前提是，锋行同城必须向北辰开放C端核心用户画像接口，并且，北辰要入股锋行，拿到董事会的一票否决权。”
此言一出，全场震惊。
王副总和李副总对视了一眼，眼底都闪过一丝敬畏。
姜还是老的辣。
秦二爷这招反客为主，直接打在了厉锋的七寸上。
你想用北辰的资源做大？可以。但你必须让出控制权，让北辰成为你的股东，甚至在关键决策上拥有否决权。
这等于是要在锋行同城的脖子上套上一根项圈。
“秦董高明。”王副总立刻附和，“如果厉锋连这个条件都不答应，那说明他根本没有诚意和我们深度绑定，那这个合作，确实就没有谈下去的必要了。”
秦北简没有再说话，转身走出了会议室。
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