第147章 独家买卖
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孟娇还是有点小聪明的，她骑车到公交站然后才下来，一会可以直接坐公交车去邮电局。
她脸颊被风吹得有点红，嘴皮也干裂，呲着大牙对虞晚挥挥手。
不得不说乡下还是锻炼人的地方，孟娇已经越来越有农村人的感觉了。
虞晚摇了摇，别说孟娇，她自己在乡下待久了，不管是口音还是习惯都慢慢改变了。
单脚踩着脚踏板，然后骑上车，约莫十分钟，来到熟悉的家属院。
敲了敲刘姐家的门。
刘翠珍推开门见到她时，脸上立刻绽开笑容，急忙从屋里迎了出来：“哎呀，小花你可算来了！这些天可把我给急坏了，等得我团团转，就怕你把我给忘了！”
她一边说着，一边拉着虞晚往屋里走，语气里满是亲热和急切：“快进来坐，外头冷。”
“你是不知道，我这天天盼着你来，你上回送来的那些辣白菜和腌萝卜，可给我长了大脸了！”
刘翠珍的小生意做的红火，一开始只敢在虞晚这定少量的，一点点捎给认识的同事或者亲戚。
都获得了好评，然后她家咸菜好吃的名声就从朋友圈开始往外扩散。
虞晚接过刘翠珍递过来的热水，带着歉意的说：
“刘婶真不好意思，好不容易等农忙过去了，最近又一直下雨，说好的要早点来也被这雨给耽误了，俺们村离这老远了，俺也不敢冒雨就搬着那些咸菜罐过来，雨水进去就弄脏了。”
刘翠珍也能理解，她天天看着这雨也发愁。
唉，要是小花家也在镇子上就好了。
不对，她家要是在镇子上去哪种那么多的菜。
刘翠珍叹气：“你上回送来的货，俺也早就卖完了，就连俺家里的自己吃的都没了。”
“但还是天天有人来俺家，想买咸菜，他们就喜欢你做的这个味儿，酸辣脆爽，特别下饭，炒菜也倍儿香。”
小花家的咸菜咋就能做得这么好呢。
她这个二道贩子都赚了快小一百了。
而且——
“不只是辣白菜，那腌萝卜也很抢手，老宋带去厂里，给他师傅尝了之后，硬是让他多带了两罐去厂里，现在连他们车间主任都托人来问呢！”
原本对她做生意这事，很不赞同的老宋，都因为实实在在的钱，改变了想法，这才几个月她就赚了五十多。
而且都不需要自己忙什么。
在家等着客人上门来买就行。
这不就是在家坐着就有人来送钱吗！
再没有比这更好做的生意了。
只是从小花这进点东西，就能赚她快俩月工资，要知道她和老宋，每月的工资合起来一家子吃喝拉撒，根本攒不下了。
有了额外进项，她手里也终于能攒点钱了。
刘翠珍一开始只想着挣个一两块，但是她没想到会这么赚钱。
刘翠珍现在看着小花那张普普通通的脸，已经不是原来的样子了，而是换成了财神爷。
生意好，虞晚也高兴。
不过，这次过来她带了个坏消息：“刘婶，今天这咸菜卖完，今年我就不准备卖了，等下雪后我就不会再来镇上了，至少也要化了冻了。”
什么？！”
刘翠珍一听，脸上的笑容瞬间僵住，仿佛晴空霹雳当头炸响。
“小花啊，你可不能断货啊！婶子现在可就指望你这手艺过日子了，好多人又在姐家订货了，你断货了姐姐都没办法给他们交代。”
虞晚空间里的萝卜白菜倒是还有很多，可以继续做咸菜，但是也得考虑客观条件不是。
黑省的雪一下就是几米厚。
她就算骑自行车去镇上也得被厚厚的雪淹了。
“婶子，我理解，如果可以我也想冬天来给你送货，但这不是冬天下着雪，村里的路根本不能走呀。”
她似模似样的叹口气，模样比刘翠珍还愁苦。
刘翠珍这个在黑省住了几十年的人，比她更能懂冬天出行不易，也知道自己是在强人所难。
有钱人家肯定想赚，但是客观条件不允许啊！
“唉，小花，你做生意也不容易，是婶子为难你了。”
正沮丧着，以为冬天自己就没有收入了的刘翠珍很快就听到了小花的天籁之音。
“所以我这次给你带了三倍的货，还带了自家榨的花生油和芝麻油。”
虞晚示意刘翠珍先别急，从背篓里掏出三包花生瓜子。
“还有炒好的瓜子和花生，咱们过年招待亲戚就能跟他们一起嗑瓜子，俺家的瓜子做了两个口味，一个是五香的，一个是焦糖的，焦糖放了很多糖，味道可好了，还有花生做的也是五香的，都给你尝一尝。”
哎呀！哎呀！
刘翠珍连拍两下大腿，幽怨的看向虞晚：“小花呀，你以后说话可别在大喘气了，婶子要被你吓死了，你早说你手里还有这些好东西啊！”
“嘿嘿，婶子你尝尝好不好吃，吃好了再考虑要不要在我这进货，你要买的多价格好商量。”
虞晚解开草绳，摊开三个报纸包。
最先露出来的是一大包五香花生，空间出品的花生，都是粒粒饱满，凑近一闻就有浓郁的香气便扑鼻而来。
只闻着这个香气，就知道味儿差不了。
刘翠珍脸上的愁云消散，又高兴的搓了搓手，也不客气，拈起一颗花生壳，搓开壳，露出里头白白胖胖的花生仁。
咬下去，花生仁又香又脆，五香味越嚼越香，咸中带着微辛，还透出花生本身的甘甜，叫人一颗接一颗停不下来。
“这个好，你家这花生炒的好，味儿足，个头也大，我一看就知道是好花生，酥脆的不行，这花生很适合当下酒菜啊，俺家老宋肯定喜欢。”
刘翠珍满意的点评，心里已经打算要多买点花生了。
花生已经这么好了，那瓜子呢。
小花卖的东西就没有不好吃的，她已经迫不及待试试这两种口味的瓜子了。
刘翠珍捏起一颗五香瓜子放到齿间轻轻一嗑，瓜子壳便应声而开。
里头的瓜子仁饱满油润，咸香适中，嚼起来酥脆不腻。
好吃！
给到夯！
这个也要买！
焦糖瓜子壳要深一些，刘翠珍刚拿起，就感觉指尖便感到微微的黏意，不免咋舌，这瓜子本身就贵了，再用糖炒，那价格得多高。
而且糖都在瓜子壳上，不就浪费了。
还不如把这瓜子都剥出来，弄成瓜子仁跟糖再炒。
要是有爆米花还能跟米花一起压成米糕，自家俩小子就爱吃这个。
但她把瓜子送入口中后，她就不这么想了。
焦糖的甜香瞬间在舌尖化开，带着微苦回甘的醇厚香气。
瓜子仁被焦糖浸润得格外酥脆，甜而不腻，香而不浊，让人忍不住眯起眼睛，连指尖残留的糖香都想嗦一口。
“哎哟！这味道绝了！”
刘翠珍一边嗑，一边连连赞叹，“五香花生够味儿，瓜子也香，这焦糖的更是稀罕，小花，你家的手艺咋这么好呢，姐就没吃过这么香的瓜子，这要是放供销社买，大家肯定会把供销社挤破门。”
刘姐这话说的也太好听了，虞晚喜欢，这些花生和瓜子都是她辛辛苦苦在空间里炒出来的。
小福不会做饭，虞晚一开始掌控不好火候，还做糊过两锅。
做废的都便宜了空间里的小野猪，猪猪们堪称垃圾处理器，啥都吃。
花生和芝麻榨过油的饼渣也都给了猪猪加餐。
坚果可是好东西，蛋白质丰富，小猪吃了能长得更快更壮。
这些小猪仔小福说刚一个月大，非常小，还没有猫咪个头大，跟猪妈妈一样是小花猪，虞晚进空间的时候，还会好奇的凑过来。
跟QQ肠一样，怪可爱的。
然后虞晚就让小福把这些猪猪用栅栏围起来，别让它们靠近自己。
小东西太可爱了，她怕养着养着养出感情了，到时候都不舍得杀了，自己好不容易抓到的小猪仔，就是为了能吃上猪肉。
狠了狠心，虞晚让小福给六只小猪煽了，留下一只小母猪，公猪就不留了，同一窝小猪生下来会有基因病，灵泉水也救不了。
等母猪成年了她可以偷偷借村里的公猪配一下种。
这样就有源源不断的猪肉了。
拉回思绪，刘翠珍对这三个口味的花生瓜子都很满意，做了几个月生意，她胃口也大了，而且一想到小花接下来要三四个月不再来供货，就大手一挥：
“这些货我全要了，价钱你只管说，婶子信你！”
不用自己再去别的家属院卖货，虞晚自然高兴：“婶子，我就知道你是个爽快人。”
“黑市的花生瓜子是什么价格你都知道，没炒的都要五毛了，俺这炒好的五香瓜子和花生，要八毛一斤，这焦糖味儿的要贵点一块二一斤，俺每个口味都带来五十斤，你确定都要吗？”
刘翠珍听到这个价格就眼皮直跳。
知道不便宜，但是她没想到小花卖这么贵啊！
她既想要可又舍不得钱，这一百五十斤全拿下，就要花一百四，可别忘了她还在小花这里定了辣白菜和腌萝卜。
自己刚才还夸下海口，拿下三倍的货，粗略算下就要一百七十块，一下给出三百块，家里的老底都要掏空了。
刘翠珍打着商量：“小花你看咱们都是老顾客了，婶子一次性买你这么多东西，你就不能给婶子便宜点吗，婶子一次性拿出这么多钱，要是一时半会卖不完，家里就没办法过日子了。”
虞晚沉吟了下：“花生和瓜子我可以照例便宜一毛。”
一毛顶啥用啊！
刘翠珍正想说话，虞晚就说：“婶子，你别急，听我跟你说。”
“这花生瓜子我家就做了这么些，婶子你包圆的话，对外想给什么价格都是你说了算。”
这样的话，这生意就是她独家一份的了。
刘翠珍想多加个两三毛都可以，只要她能卖出去。
而且也不拘按斤卖，虞晚又给她扩散思维，讲了一个销售方式。
“婶子也可以不用一斤一斤的往外卖，要是有人觉得贵，你就用报纸折个纸袋子，里面装个二两或者半斤的，分为大份小份的卖，小份三毛，大份五毛，要是有人觉得一斤贵，你就可以让对方买散装的尝尝味。”
虞晚越说，刘翠珍眼睛越亮：“小花，你这主意好啊！”
“这样零散卖一斤，可比原来还要贵两毛。”
而且，小花还给了她便宜，那自己就是每斤多赚三毛，她要是再多加一毛卖出去，那就是每斤赚四毛。
买完就能有五六十，顶上她俩月工资了！
干了！
“好好好，我都要！”
所谓，人有多大胆，地有多大产，刘翠珍一想到自己将会赚的钱，就再也没犹豫了。
小花的东西有多好，只要尝过就知道，而且这些干货也很适合过年，谁家看到不想来个一两斤呢？
最开始她卖咸菜的时候也是束手束脚不敢多进货，但是随着顾客越来越多，刘翠珍已经不怕东西卖不出去了。
不过，进了这么多东西，家里已经没有余钱再多进点花生油和芝麻油了，只能自家买了两斤。
花生油九毛一斤，芝麻油两块五一斤。
黑省现在种植芝麻的生产队很少，五十年代的时候还是大量种植过的，能有十几万亩，但是因为各种政策原因，加上芝麻容易生病，慢慢的就种的越来越少了。
现在黑省几乎没什么生产队种芝麻。
所以，芝麻油的价格也虚高，可以说完全是天价了！
刘翠珍虽然觉得贵，却没砍价，因为她知道油价就是这个价格，而且芝麻油只是拌凉菜或者蒸鸡蛋的时候滴一两滴，香香嘴就行。
省一省一斤能用一年。
大几百都出了，这点钱就不用省了，马上自己就能赚回来。
刘翠珍直接拿出自家的油壶，让虞晚舀进去。
一手收钱，一手交货，开心的数着手里的钱，虞晚想到自己放在楼下的咸菜，又蔫吧了。
“婶子，咱们楼下搬咸菜吧，好几百斤呢，咱们俩估计得来回十几趟才能搬完。”
咸菜就放在老地方，家属院的小树林里，刘翠珍下来点了点货，没少，但这么多，要搬上去确实是个麻烦。
她也干不动体力活。
看了看小花的细胳膊细腿，摆了摆手：“咱俩就甭费劲了，等俺家老宋回来，让他和他兄弟一起过来搬。”
有人体谅自己，虞晚甜甜一笑：“好，那就谢谢婶子了，提前祝婶子生意兴隆，过个好年了！”
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冲冲，下一家！
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单脚踩着脚踏板，然后骑上车，约莫十分钟，来到熟悉的家属院。
敲了敲刘姐家的门。
刘翠珍推开门见到她时，脸上立刻绽开笑容，急忙从屋里迎了出来：“哎呀，小花你可算来了！这些天可把我给急坏了，等得我团团转，就怕你把我给忘了！”
她一边说着，一边拉着虞晚往屋里走，语气里满是亲热和急切：“快进来坐，外头冷。”
“你是不知道，我这天天盼着你来，你上回送来的那些辣白菜和腌萝卜，可给我长了大脸了！”
刘翠珍的小生意做的红火，一开始只敢在虞晚这定少量的，一点点捎给认识的同事或者亲戚。
都获得了好评，然后她家咸菜好吃的名声就从朋友圈开始往外扩散。
虞晚接过刘翠珍递过来的热水，带着歉意的说：
“刘婶真不好意思，好不容易等农忙过去了，最近又一直下雨，说好的要早点来也被这雨给耽误了，俺们村离这老远了，俺也不敢冒雨就搬着那些咸菜罐过来，雨水进去就弄脏了。”
刘翠珍也能理解，她天天看着这雨也发愁。
唉，要是小花家也在镇子上就好了。
不对，她家要是在镇子上去哪种那么多的菜。
刘翠珍叹气：“你上回送来的货，俺也早就卖完了，就连俺家里的自己吃的都没了。”
“但还是天天有人来俺家，想买咸菜，他们就喜欢你做的这个味儿，酸辣脆爽，特别下饭，炒菜也倍儿香。”
小花家的咸菜咋就能做得这么好呢。
她这个二道贩子都赚了快小一百了。
而且——
“不只是辣白菜，那腌萝卜也很抢手，老宋带去厂里，给他师傅尝了之后，硬是让他多带了两罐去厂里，现在连他们车间主任都托人来问呢！”
原本对她做生意这事，很不赞同的老宋，都因为实实在在的钱，改变了想法，这才几个月她就赚了五十多。
而且都不需要自己忙什么。
在家等着客人上门来买就行。
这不就是在家坐着就有人来送钱吗！
再没有比这更好做的生意了。
只是从小花这进点东西，就能赚她快俩月工资，要知道她和老宋，每月的工资合起来一家子吃喝拉撒，根本攒不下了。
有了额外进项，她手里也终于能攒点钱了。
刘翠珍一开始只想着挣个一两块，但是她没想到会这么赚钱。
刘翠珍现在看着小花那张普普通通的脸，已经不是原来的样子了，而是换成了财神爷。
生意好，虞晚也高兴。
不过，这次过来她带了个坏消息：“刘婶，今天这咸菜卖完，今年我就不准备卖了，等下雪后我就不会再来镇上了，至少也要化了冻了。”
什么？！”
刘翠珍一听，脸上的笑容瞬间僵住，仿佛晴空霹雳当头炸响。
“小花啊，你可不能断货啊！婶子现在可就指望你这手艺过日子了，好多人又在姐家订货了，你断货了姐姐都没办法给他们交代。”
虞晚空间里的萝卜白菜倒是还有很多，可以继续做咸菜，但是也得考虑客观条件不是。
黑省的雪一下就是几米厚。
她就算骑自行车去镇上也得被厚厚的雪淹了。
“婶子，我理解，如果可以我也想冬天来给你送货，但这不是冬天下着雪，村里的路根本不能走呀。”
她似模似样的叹口气，模样比刘翠珍还愁苦。
刘翠珍这个在黑省住了几十年的人，比她更能懂冬天出行不易，也知道自己是在强人所难。
有钱人家肯定想赚，但是客观条件不允许啊！
“唉，小花，你做生意也不容易，是婶子为难你了。”
正沮丧着，以为冬天自己就没有收入了的刘翠珍很快就听到了小花的天籁之音。
“所以我这次给你带了三倍的货，还带了自家榨的花生油和芝麻油。”
虞晚示意刘翠珍先别急，从背篓里掏出三包花生瓜子。
“还有炒好的瓜子和花生，咱们过年招待亲戚就能跟他们一起嗑瓜子，俺家的瓜子做了两个口味，一个是五香的，一个是焦糖的，焦糖放了很多糖，味道可好了，还有花生做的也是五香的，都给你尝一尝。”
哎呀！哎呀！
刘翠珍连拍两下大腿，幽怨的看向虞晚：“小花呀，你以后说话可别在大喘气了，婶子要被你吓死了，你早说你手里还有这些好东西啊！”
“嘿嘿，婶子你尝尝好不好吃，吃好了再考虑要不要在我这进货，你要买的多价格好商量。”
虞晚解开草绳，摊开三个报纸包。
最先露出来的是一大包五香花生，空间出品的花生，都是粒粒饱满，凑近一闻就有浓郁的香气便扑鼻而来。
只闻着这个香气，就知道味儿差不了。
刘翠珍脸上的愁云消散，又高兴的搓了搓手，也不客气，拈起一颗花生壳，搓开壳，露出里头白白胖胖的花生仁。
咬下去，花生仁又香又脆，五香味越嚼越香，咸中带着微辛，还透出花生本身的甘甜，叫人一颗接一颗停不下来。
“这个好，你家这花生炒的好，味儿足，个头也大，我一看就知道是好花生，酥脆的不行，这花生很适合当下酒菜啊，俺家老宋肯定喜欢。”
刘翠珍满意的点评，心里已经打算要多买点花生了。
花生已经这么好了，那瓜子呢。
小花卖的东西就没有不好吃的，她已经迫不及待试试这两种口味的瓜子了。
刘翠珍捏起一颗五香瓜子放到齿间轻轻一嗑，瓜子壳便应声而开。
里头的瓜子仁饱满油润，咸香适中，嚼起来酥脆不腻。
好吃！
给到夯！
这个也要买！
焦糖瓜子壳要深一些，刘翠珍刚拿起，就感觉指尖便感到微微的黏意，不免咋舌，这瓜子本身就贵了，再用糖炒，那价格得多高。
而且糖都在瓜子壳上，不就浪费了。
还不如把这瓜子都剥出来，弄成瓜子仁跟糖再炒。
要是有爆米花还能跟米花一起压成米糕，自家俩小子就爱吃这个。
但她把瓜子送入口中后，她就不这么想了。
焦糖的甜香瞬间在舌尖化开，带着微苦回甘的醇厚香气。
瓜子仁被焦糖浸润得格外酥脆，甜而不腻，香而不浊，让人忍不住眯起眼睛，连指尖残留的糖香都想嗦一口。
“哎哟！这味道绝了！”
刘翠珍一边嗑，一边连连赞叹，“五香花生够味儿，瓜子也香，这焦糖的更是稀罕，小花，你家的手艺咋这么好呢，姐就没吃过这么香的瓜子，这要是放供销社买，大家肯定会把供销社挤破门。”
刘姐这话说的也太好听了，虞晚喜欢，这些花生和瓜子都是她辛辛苦苦在空间里炒出来的。
小福不会做饭，虞晚一开始掌控不好火候，还做糊过两锅。
做废的都便宜了空间里的小野猪，猪猪们堪称垃圾处理器，啥都吃。
花生和芝麻榨过油的饼渣也都给了猪猪加餐。
坚果可是好东西，蛋白质丰富，小猪吃了能长得更快更壮。
这些小猪仔小福说刚一个月大，非常小，还没有猫咪个头大，跟猪妈妈一样是小花猪，虞晚进空间的时候，还会好奇的凑过来。
跟QQ肠一样，怪可爱的。
然后虞晚就让小福把这些猪猪用栅栏围起来，别让它们靠近自己。
小东西太可爱了，她怕养着养着养出感情了，到时候都不舍得杀了，自己好不容易抓到的小猪仔，就是为了能吃上猪肉。
狠了狠心，虞晚让小福给六只小猪煽了，留下一只小母猪，公猪就不留了，同一窝小猪生下来会有基因病，灵泉水也救不了。
等母猪成年了她可以偷偷借村里的公猪配一下种。
这样就有源源不断的猪肉了。
拉回思绪，刘翠珍对这三个口味的花生瓜子都很满意，做了几个月生意，她胃口也大了，而且一想到小花接下来要三四个月不再来供货，就大手一挥：
“这些货我全要了，价钱你只管说，婶子信你！”
不用自己再去别的家属院卖货，虞晚自然高兴：“婶子，我就知道你是个爽快人。”
“黑市的花生瓜子是什么价格你都知道，没炒的都要五毛了，俺这炒好的五香瓜子和花生，要八毛一斤，这焦糖味儿的要贵点一块二一斤，俺每个口味都带来五十斤，你确定都要吗？”
刘翠珍听到这个价格就眼皮直跳。
知道不便宜，但是她没想到小花卖这么贵啊！
她既想要可又舍不得钱，这一百五十斤全拿下，就要花一百四，可别忘了她还在小花这里定了辣白菜和腌萝卜。
自己刚才还夸下海口，拿下三倍的货，粗略算下就要一百七十块，一下给出三百块，家里的老底都要掏空了。
刘翠珍打着商量：“小花你看咱们都是老顾客了，婶子一次性买你这么多东西，你就不能给婶子便宜点吗，婶子一次性拿出这么多钱，要是一时半会卖不完，家里就没办法过日子了。”
虞晚沉吟了下：“花生和瓜子我可以照例便宜一毛。”
一毛顶啥用啊！
刘翠珍正想说话，虞晚就说：“婶子，你别急，听我跟你说。”
“这花生瓜子我家就做了这么些，婶子你包圆的话，对外想给什么价格都是你说了算。”
这样的话，这生意就是她独家一份的了。
刘翠珍想多加个两三毛都可以，只要她能卖出去。
而且也不拘按斤卖，虞晚又给她扩散思维，讲了一个销售方式。
“婶子也可以不用一斤一斤的往外卖，要是有人觉得贵，你就用报纸折个纸袋子，里面装个二两或者半斤的，分为大份小份的卖，小份三毛，大份五毛，要是有人觉得一斤贵，你就可以让对方买散装的尝尝味。”
虞晚越说，刘翠珍眼睛越亮：“小花，你这主意好啊！”
“这样零散卖一斤，可比原来还要贵两毛。”
而且，小花还给了她便宜，那自己就是每斤多赚三毛，她要是再多加一毛卖出去，那就是每斤赚四毛。
买完就能有五六十，顶上她俩月工资了！
干了！
“好好好，我都要！”
所谓，人有多大胆，地有多大产，刘翠珍一想到自己将会赚的钱，就再也没犹豫了。
小花的东西有多好，只要尝过就知道，而且这些干货也很适合过年，谁家看到不想来个一两斤呢？
最开始她卖咸菜的时候也是束手束脚不敢多进货，但是随着顾客越来越多，刘翠珍已经不怕东西卖不出去了。
不过，进了这么多东西，家里已经没有余钱再多进点花生油和芝麻油了，只能自家买了两斤。
花生油九毛一斤，芝麻油两块五一斤。
黑省现在种植芝麻的生产队很少，五十年代的时候还是大量种植过的，能有十几万亩，但是因为各种政策原因，加上芝麻容易生病，慢慢的就种的越来越少了。
现在黑省几乎没什么生产队种芝麻。
所以，芝麻油的价格也虚高，可以说完全是天价了！
刘翠珍虽然觉得贵，却没砍价，因为她知道油价就是这个价格，而且芝麻油只是拌凉菜或者蒸鸡蛋的时候滴一两滴，香香嘴就行。
省一省一斤能用一年。
大几百都出了，这点钱就不用省了，马上自己就能赚回来。
刘翠珍直接拿出自家的油壶，让虞晚舀进去。
一手收钱，一手交货，开心的数着手里的钱，虞晚想到自己放在楼下的咸菜，又蔫吧了。
“婶子，咱们楼下搬咸菜吧，好几百斤呢，咱们俩估计得来回十几趟才能搬完。”
咸菜就放在老地方，家属院的小树林里，刘翠珍下来点了点货，没少，但这么多，要搬上去确实是个麻烦。
她也干不动体力活。
看了看小花的细胳膊细腿，摆了摆手：“咱俩就甭费劲了，等俺家老宋回来，让他和他兄弟一起过来搬。”
有人体谅自己，虞晚甜甜一笑：“好，那就谢谢婶子了，提前祝婶子生意兴隆，过个好年了！”
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